陳盈均：關(guān)于增減材（3D打�。┢髽I(yè)規(guī)避被吞并的個(gè)人看法

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前一陣看了CCTV關(guān)于大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的節(jié)目，里面劉強(qiáng)東說(shuō)，100個(gè)人創(chuàng)業(yè)99人失敗，只有1人成功，東哥話說(shuō)了一半，另一半在平靜的面孔背后是一張貪婪的得意忘形的臉，就是說(shuō)那一個(gè)所謂成功的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)負(fù)載累累，瀕臨破產(chǎn)的邊緣，對(duì)于增減材（3D打�。﹦�(chuàng)業(yè)公司來(lái)講資金的來(lái)源可以說(shuō)五花八門(mén)，可以分為家族為后盾的資金或政治投資，個(gè)人是技術(shù)控或個(gè)人或團(tuán)隊(duì)從人脈關(guān)系中融資或合伙，部分有背景的創(chuàng)業(yè)者可以獲得政府或者各種投資基金的關(guān)照，更有傳統(tǒng)的2D打印設(shè)備或者耗材企業(yè)，或明里或暗里的投融資操作，就連金融業(yè)也參與其中玩玩概念套利。

前一陣南極熊報(bào)道說(shuō)惠普收購(gòu)Stratasys，就讓我們看到了無(wú)論我們?cè)鯓优�力都無(wú)法逃脫被傳統(tǒng)大鱷吞并的下場(chǎng)，辛辛苦苦的努力和打拼到最后是殘酷的掃地出門(mén)，我們舉一個(gè)不太貼切的例子，電商行業(yè)的1號(hào)商城，被沃爾瑪從投資入股到完全吞并花了不到5年時(shí)間，我們正在創(chuàng)業(yè)或打算創(chuàng)業(yè)投身增減材行業(yè)的朋友們，如果你創(chuàng)業(yè)所謂的成功了是否會(huì)變成今天的于剛、劉峻嶺？

我們來(lái)看看這些大鱷們都是怎么吞噬夢(mèng)想和希望的！

1.資金陷阱
對(duì)于一個(gè)有目標(biāo)和計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，需要具備若干前提，經(jīng)驗(yàn)、資金、技術(shù)、人員、銷(xiāo)售渠道、客戶資源、信息等等，有了這些可以說(shuō)贏了一半了。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，最大的問(wèn)題資金就成了主要問(wèn)題，例如人員的暴增導(dǎo)致薪水的大量支出，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不規(guī)范的采購(gòu)和行政導(dǎo)致消耗，各個(gè)相關(guān)部門(mén)的吃拿卡要，生產(chǎn)成本的浮動(dòng)，銷(xiāo)售款回款乏力，因?yàn)橐桓C蜂式的扎堆發(fā)展導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)推廣成本翻翻等等這種很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或者不曾考慮到的資金缺口。對(duì)于確實(shí)做出成績(jī)的創(chuàng)業(yè)公司，往往這個(gè)時(shí)候，什么風(fēng)險(xiǎn)投資、天使基金和成功的長(zhǎng)者們出現(xiàn)了，你開(kāi)始需要做什么商業(yè)計(jì)劃書(shū)，求人家給你錢(qián)，或者人家主動(dòng)給你點(diǎn)什么所謂的及時(shí)雨，人就是這樣，餓了的時(shí)候如果有食物出現(xiàn)99%的人第一反應(yīng)不是有沒(méi)有毒，而是怎么這么好吃呢？吃下去就開(kāi)始鬧肚子了，先是試探性的股權(quán)投資，占有個(gè)10%左右，然后就是創(chuàng)業(yè)者在投資人的忽悠下自認(rèn)有底氣了，開(kāi)始一步一步進(jìn)入這個(gè)資金陷阱，近似乎幾何式的發(fā)展吞噬著創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)和企業(yè)控制力，那么是那些細(xì)節(jié)到這些呢？哦當(dāng)然有人說(shuō)，資金渠道有好多呢，我可以IPO上市，那么你真的懂得股票市場(chǎng)嗎？那么又有人說(shuō)了，我可以銀行貸款可以民間借貸，那么要看你的抵押物有多少了，能夠抵押幾次了，結(jié)果可能還不如股權(quán)融資，呵呵呵。

2.思維教唆與人員滲透
當(dāng)投資人開(kāi)始與你有直接的接觸開(kāi)始，你已經(jīng)成為職業(yè)兼并者的研究目標(biāo)，這些人受雇于傳統(tǒng)行業(yè)大鱷，例如惠普這樣的，他們可以通過(guò)金融資金渠道遙控投資人牽制你的企業(yè)，當(dāng)然這時(shí)你還以為局面都在你掌控之內(nèi)呢，首先是財(cái)務(wù)監(jiān)管和監(jiān)理與你的公司人員開(kāi)始有接觸，這個(gè)階段基本上是通過(guò)私人關(guān)系摸清你公司的人員架構(gòu)體系以及內(nèi)部利益劃分和矛盾沖突點(diǎn)，接下來(lái)一個(gè)階段就是人員的滲透開(kāi)始，往往會(huì)從你的人事部門(mén)開(kāi)始的，通常有幾種套路，如果你人事部門(mén)招人，便有特別符合你要求的員工面試，而且工資不高，因?yàn)樗�有兩份工資，如果你不招人，那么你的人事回收到高薪聘請(qǐng)，那個(gè)出價(jià)是他無(wú)法抵擋的，接下來(lái)重復(fù)第一種辦法，無(wú)論怎樣出不了3個(gè)月這種職業(yè)的股權(quán)投資人力資源人員就會(huì)控制你的人事部門(mén)，接下來(lái)就是行政、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)各種辦公室的腥風(fēng)血雨只不過(guò)是表象，其真實(shí)目的就是一路忽悠你滾蛋，將勝利果實(shí)拱手相讓?zhuān)�不得不讓�?br />
3.兼并收購(gòu)
當(dāng)完成對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)蠶食和人員控制以后，你的公司將不再屬于你，各種質(zhì)疑之聲會(huì)不絕于耳，投資人會(huì)請(qǐng)你吃飯讓你出售剩余股份，在資金、技術(shù)、人員、渠道已經(jīng)全部被控制的情況下，創(chuàng)業(yè)者不得不就犯出局，這樣的例子和模式不勝枚舉，溫水煮青蛙讓大批的創(chuàng)業(yè)者或寒心喪氣過(guò)起隱居生活或搖身一變加入邪惡的陣營(yíng)并購(gòu)曾經(jīng)的自己

那么問(wèn)題來(lái)了，很多人會(huì)說(shuō)著大家都知道，提出問(wèn)題情解決問(wèn)題，如下是個(gè)人的淺顯看法不見(jiàn)得奏效但是可以參考，一下觀點(diǎn)的前提你已經(jīng)是一個(gè)具備經(jīng)驗(yàn)、資金、技術(shù)、渠道有一定資源的創(chuàng)業(yè)者

1.控制力設(shè)計(jì)
首先大鱷們的慣性思維是沒(méi)有利益辦不到的事情，其次呢創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闆](méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)總希望能通過(guò)招聘有經(jīng)驗(yàn)的員工而快速適應(yīng)快速發(fā)展，這就為大鱷們的價(jià)值觀提供了一個(gè)日后突破的缺口。公司由人財(cái)物構(gòu)成，認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)也是關(guān)鍵，大鱷們突破的是個(gè)人的利益，利用的是普世價(jià)值觀當(dāng)中的唯利是圖，規(guī)避這一點(diǎn)的辦法就是使用白紙，院校大三大四就開(kāi)始在學(xué)校尋找和培養(yǎng)家境中產(chǎn)老師教條的家庭培養(yǎng)出來(lái)的孩子，從價(jià)值觀入手開(kāi)始洗腦，如果創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得自我的個(gè)人魅力知識(shí)面層次不足以按照設(shè)計(jì)完成前期的價(jià)值觀培訓(xùn)任務(wù)，那么可以用現(xiàn)成的“儒釋道”這個(gè)在中國(guó)已經(jīng)用了幾千年了，班宗教辦哲學(xué)，但是前提你自己有一定的了解很深度才可以使用，當(dāng)然沒(méi)這點(diǎn)悟性也就別創(chuàng)業(yè)了，至于技術(shù)和管理這個(gè)不難辦到，請(qǐng)顧問(wèn)的模式將公司的架構(gòu)流程以及標(biāo)準(zhǔn)做設(shè)定，只允許顧問(wèn)對(duì)員工的技術(shù)做培訓(xùn)，不能帶有任何的價(jià)值觀和個(gè)人觀點(diǎn)，一旦違反在顧問(wèn)合同中標(biāo)明天價(jià)賠款。整個(gè)過(guò)程中要貫徹真話不全說(shuō)假話全不說(shuō)，特別是對(duì)于畢業(yè)生社會(huì)就業(yè)面臨的各種騙局話術(shù)套路手法的簡(jiǎn)單拆穿，從而培養(yǎng)一批真正的正常人作為你企業(yè)的員工，讓其穩(wěn)定的和你綁定，關(guān)于內(nèi)部管理崗位一定是內(nèi)部提升，無(wú)論你有多大本事都是矬子里拔大個(gè)，根本不招收已經(jīng)被社會(huì)普世價(jià)值觀洗腦過(guò)的員工，這樣用人這一關(guān)你就在根本上擊敗了吞噬你的大鱷。

2.技術(shù)控制
增材的價(jià)值核心，除了用人以外就是技術(shù)，材料技術(shù)、設(shè)備制造技術(shù)、前面人控制住以后，技術(shù)這一關(guān)就最為重要了，有幾種辦法，技術(shù)股份獨(dú)立不涉及任何融資行為，家族式技術(shù)壟斷，前提是你的資源網(wǎng)里有這樣的親屬，在一種研發(fā)和銷(xiāo)售運(yùn)作分兩家公司運(yùn)作，或成立影子（隱形）研發(fā)中心，這樣雞蛋就不是放在一個(gè)籃子內(nèi)，即便你的機(jī)構(gòu)部分被腐蝕分化了，但你仍然控制著核心技術(shù)，大鱷就無(wú)法把你擠出局。即便是融資控股也只能兼并你的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部分，而核心部分不涉及融資，這里要注意銷(xiāo)售公司和技術(shù)公司的接洽必須在核心管理層控制內(nèi)，兩家公司沒(méi)有實(shí)際瓜葛。

3.渠道控制
銷(xiāo)售渠道這一部分，需要完全保密，人員構(gòu)成是相同的，但是設(shè)立銷(xiāo)售公司和分銷(xiāo)公司時(shí)，除了創(chuàng)業(yè)者本人沒(méi)人知道投資人是一家公司，也就是說(shuō)你的真正銷(xiāo)售渠道，是下游的分銷(xiāo)公司，而銷(xiāo)售公司，只負(fù)責(zé)批發(fā)，有一個(gè)很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)報(bào)表，而大鱷們即便是費(fèi)盡心思也只知道這家銷(xiāo)售公司，即便是把你踢出局，他們得到的也只不過(guò)是一件空殼，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有銷(xiāo)路，只有一個(gè)空殼子或者空牌子，就猶如諾基亞被微軟收購(gòu)了一樣，史蒂芬·埃洛普說(shuō)句實(shí)話，真心不知道，到底是不是一個(gè)雙料的商業(yè)間諜，有人說(shuō)他是微軟的奸細(xì)，而現(xiàn)在人們又說(shuō)他是諾基亞為了擺脫毫無(wú)利潤(rùn)的手機(jī)業(yè)務(wù)包袱安插在微軟的奸細(xì)，這樣的商業(yè)例子就是讓我們充分認(rèn)識(shí)到，如果你想創(chuàng)業(yè)獲得成功，又不想白干被大鱷們吞噬的話，請(qǐng)注重人員培訓(xùn)和組織結(jié)構(gòu)的拆分。

以上都是我的個(gè)人傻逼逼，僅供參考，很多地方還不成熟，歡迎批評(píng)指正！

作者：陳盈均
作者自我介紹：增減材逗逼天尊，增減材愛(ài)好者，夢(mèng)想分子原子物質(zhì)轉(zhuǎn)化全材質(zhì)打印的實(shí)現(xiàn)，從哲學(xué)角度一旦實(shí)現(xiàn)了全材質(zhì)打印，可能引發(fā)人類(lèi)的毀滅和喪心病狂的殺戮，我不知道我選擇了一條怎樣的道路，我只能用儒釋道的善意盡可能的化解這個(gè)造物主設(shè)備陰暗的一面，阿彌陀佛！

額，那一群？