陳盈均：關(guān)于增減材（3D打�。┢髽I(yè)規(guī)避被吞并的個人看法

本文為一個行業(yè)外愛好者給南極熊3D打印網(wǎng)3d@nanjixiong.com的投稿(已經(jīng)在首頁開通投稿入口)，不代表南極熊的意見。


前一陣看了CCTV關(guān)于大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的節(jié)目，里面劉強東說，100個人創(chuàng)業(yè)99人失敗，只有1人成功，東哥話說了一半，另一半在平靜的面孔背后是一張貪婪的得意忘形的臉，就是說那一個所謂成功的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)負(fù)載累累，瀕臨破產(chǎn)的邊緣，對于增減材（3D打�。﹦�(chuàng)業(yè)公司來講資金的來源可以說五花八門，可以分為家族為后盾的資金或政治投資，個人是技術(shù)控或個人或團(tuán)隊從人脈關(guān)系中融資或合伙，部分有背景的創(chuàng)業(yè)者可以獲得政府或者各種投資基金的關(guān)照，更有傳統(tǒng)的2D打印設(shè)備或者耗材企業(yè)，或明里或暗里的投融資操作，就連金融業(yè)也參與其中玩玩概念套利。

前一陣南極熊報道說惠普收購Stratasys，就讓我們看到了無論我們怎樣努力都無法逃脫被傳統(tǒng)大鱷吞并的下場，辛辛苦苦的努力和打拼到最后是殘酷的掃地出門，我們舉一個不太貼切的例子，電商行業(yè)的1號商城，被沃爾瑪從投資入股到完全吞并花了不到5年時間，我們正在創(chuàng)業(yè)或打算創(chuàng)業(yè)投身增減材行業(yè)的朋友們，如果你創(chuàng)業(yè)所謂的成功了是否會變成今天的于剛、劉峻嶺？

我們來看看這些大鱷們都是怎么吞噬夢想和希望的！

1.資金陷阱
對于一個有目標(biāo)和計劃的創(chuàng)業(yè)者來說，需要具備若干前提，經(jīng)驗、資金、技術(shù)、人員、銷售渠道、客戶資源、信息等等，有了這些可以說贏了一半了。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，最大的問題資金就成了主要問題，例如人員的暴增導(dǎo)致薪水的大量支出，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不規(guī)范的采購和行政導(dǎo)致消耗，各個相關(guān)部門的吃拿卡要，生產(chǎn)成本的浮動，銷售款回款乏力，因為一窩蜂式的扎堆發(fā)展導(dǎo)致的營銷推廣成本翻翻等等這種很多創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)驗或者不曾考慮到的資金缺口。對于確實做出成績的創(chuàng)業(yè)公司，往往這個時候，什么風(fēng)險投資、天使基金和成功的長者們出現(xiàn)了，你開始需要做什么商業(yè)計劃書，求人家給你錢，或者人家主動給你點什么所謂的及時雨，人就是這樣，餓了的時候如果有食物出現(xiàn)99%的人第一反應(yīng)不是有沒有毒，而是怎么這么好吃呢？吃下去就開始鬧肚子了，先是試探性的股權(quán)投資，占有個10%左右，然后就是創(chuàng)業(yè)者在投資人的忽悠下自認(rèn)有底氣了，開始一步一步進(jìn)入這個資金陷阱，近似乎幾何式的發(fā)展吞噬著創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)和企業(yè)控制力，那么是那些細(xì)節(jié)到這些呢？哦當(dāng)然有人說，資金渠道有好多呢，我可以IPO上市，那么你真的懂得股票市場嗎？那么又有人說了，我可以銀行貸款可以民間借貸，那么要看你的抵押物有多少了，能夠抵押幾次了，結(jié)果可能還不如股權(quán)融資，呵呵呵。

2.思維教唆與人員滲透
當(dāng)投資人開始與你有直接的接觸開始，你已經(jīng)成為職業(yè)兼并者的研究目標(biāo)，這些人受雇于傳統(tǒng)行業(yè)大鱷，例如惠普這樣的，他們可以通過金融資金渠道遙控投資人牽制你的企業(yè)，當(dāng)然這時你還以為局面都在你掌控之內(nèi)呢，首先是財務(wù)監(jiān)管和監(jiān)理與你的公司人員開始有接觸，這個階段基本上是通過私人關(guān)系摸清你公司的人員架構(gòu)體系以及內(nèi)部利益劃分和矛盾沖突點，接下來一個階段就是人員的滲透開始，往往會從你的人事部門開始的，通常有幾種套路，如果你人事部門招人，便有特別符合你要求的員工面試，而且工資不高，因為它有兩份工資，如果你不招人，那么你的人事回收到高薪聘請，那個出價是他無法抵擋的，接下來重復(fù)第一種辦法，無論怎樣出不了3個月這種職業(yè)的股權(quán)投資人力資源人員就會控制你的人事部門，接下來就是行政、財務(wù)、市場、銷售、生產(chǎn)各種辦公室的腥風(fēng)血雨只不過是表象，其真實目的就是一路忽悠你滾蛋，將勝利果實拱手相讓，不得不讓。

3.兼并收購
當(dāng)完成對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)蠶食和人員控制以后，你的公司將不再屬于你，各種質(zhì)疑之聲會不絕于耳，投資人會請你吃飯讓你出售剩余股份，在資金、技術(shù)、人員、渠道已經(jīng)全部被控制的情況下，創(chuàng)業(yè)者不得不就犯出局，這樣的例子和模式不勝枚舉，溫水煮青蛙讓大批的創(chuàng)業(yè)者或寒心喪氣過起隱居生活或搖身一變加入邪惡的陣營并購曾經(jīng)的自己

那么問題來了，很多人會說著大家都知道，提出問題情解決問題，如下是個人的淺顯看法不見得奏效但是可以參考，一下觀點的前提你已經(jīng)是一個具備經(jīng)驗、資金、技術(shù)、渠道有一定資源的創(chuàng)業(yè)者

1.控制力設(shè)計
首先大鱷們的慣性思維是沒有利益辦不到的事情，其次呢創(chuàng)業(yè)者因為沒有實際經(jīng)驗總希望能通過招聘有經(jīng)驗的員工而快速適應(yīng)快速發(fā)展，這就為大鱷們的價值觀提供了一個日后突破的缺口。公司由人財物構(gòu)成，認(rèn)識基礎(chǔ)也是關(guān)鍵，大鱷們突破的是個人的利益，利用的是普世價值觀當(dāng)中的唯利是圖，規(guī)避這一點的辦法就是使用白紙，院校大三大四就開始在學(xué)校尋找和培養(yǎng)家境中產(chǎn)老師教條的家庭培養(yǎng)出來的孩子，從價值觀入手開始洗腦，如果創(chuàng)業(yè)者覺得自我的個人魅力知識面層次不足以按照設(shè)計完成前期的價值觀培訓(xùn)任務(wù)，那么可以用現(xiàn)成的“儒釋道”這個在中國已經(jīng)用了幾千年了，班宗教辦哲學(xué)，但是前提你自己有一定的了解很深度才可以使用，當(dāng)然沒這點悟性也就別創(chuàng)業(yè)了，至于技術(shù)和管理這個不難辦到，請顧問的模式將公司的架構(gòu)流程以及標(biāo)準(zhǔn)做設(shè)定，只允許顧問對員工的技術(shù)做培訓(xùn)，不能帶有任何的價值觀和個人觀點，一旦違反在顧問合同中標(biāo)明天價賠款。整個過程中要貫徹真話不全說假話全不說，特別是對于畢業(yè)生社會就業(yè)面臨的各種騙局話術(shù)套路手法的簡單拆穿，從而培養(yǎng)一批真正的正常人作為你企業(yè)的員工，讓其穩(wěn)定的和你綁定，關(guān)于內(nèi)部管理崗位一定是內(nèi)部提升，無論你有多大本事都是矬子里拔大個，根本不招收已經(jīng)被社會普世價值觀洗腦過的員工，這樣用人這一關(guān)你就在根本上擊敗了吞噬你的大鱷。

2.技術(shù)控制
增材的價值核心，除了用人以外就是技術(shù)，材料技術(shù)、設(shè)備制造技術(shù)、前面人控制住以后，技術(shù)這一關(guān)就最為重要了，有幾種辦法，技術(shù)股份獨立不涉及任何融資行為，家族式技術(shù)壟斷，前提是你的資源網(wǎng)里有這樣的親屬，在一種研發(fā)和銷售運作分兩家公司運作，或成立影子（隱形）研發(fā)中心，這樣雞蛋就不是放在一個籃子內(nèi)，即便你的機構(gòu)部分被腐蝕分化了，但你仍然控制著核心技術(shù)，大鱷就無法把你擠出局。即便是融資控股也只能兼并你的銷售運營部分，而核心部分不涉及融資，這里要注意銷售公司和技術(shù)公司的接洽必須在核心管理層控制內(nèi)，兩家公司沒有實際瓜葛。

3.渠道控制
銷售渠道這一部分，需要完全保密，人員構(gòu)成是相同的，但是設(shè)立銷售公司和分銷公司時，除了創(chuàng)業(yè)者本人沒人知道投資人是一家公司，也就是說你的真正銷售渠道，是下游的分銷公司，而銷售公司，只負(fù)責(zé)批發(fā)，有一個很好的銷售業(yè)績和財務(wù)報表，而大鱷們即便是費盡心思也只知道這家銷售公司，即便是把你踢出局，他們得到的也只不過是一件空殼，沒有技術(shù)，沒有銷路，只有一個空殼子或者空牌子，就猶如諾基亞被微軟收購了一樣，史蒂芬·埃洛普說句實話，真心不知道，到底是不是一個雙料的商業(yè)間諜，有人說他是微軟的奸細(xì)，而現(xiàn)在人們又說他是諾基亞為了擺脫毫無利潤的手機業(yè)務(wù)包袱安插在微軟的奸細(xì)，這樣的商業(yè)例子就是讓我們充分認(rèn)識到，如果你想創(chuàng)業(yè)獲得成功，又不想白干被大鱷們吞噬的話，請注重人員培訓(xùn)和組織結(jié)構(gòu)的拆分。

以上都是我的個人傻逼逼，僅供參考，很多地方還不成熟，歡迎批評指正！

作者：陳盈均
作者自我介紹：增減材逗逼天尊，增減材愛好者，夢想分子原子物質(zhì)轉(zhuǎn)化全材質(zhì)打印的實現(xiàn)，從哲學(xué)角度一旦實現(xiàn)了全材質(zhì)打印，可能引發(fā)人類的毀滅和喪心病狂的殺戮，我不知道我選擇了一條怎樣的道路，我只能用儒釋道的善意盡可能的化解這個造物主設(shè)備陰暗的一面，阿彌陀佛！

額，那一群？