發(fā)光廣告字3D打印市場的深度分析 （2015-2019年市場分析報告)

廣告領域的發(fā)光字是采用發(fā)光二級管（LED）作為光源，由字殼、面板、底板制作而成的發(fā)光標識。發(fā)光字具有色彩豐富、個性化的特點。讓標識更加人性化，對企業(yè)、商店、展覽展示也起到重要的宣傳作用。常見的有3D打印發(fā)光字、個性化迷你字、傳統(tǒng)鋁邊字、超級樹脂字、不銹鋼字、吸塑字、電鍍字、沖孔燈珠外露、亞克力字、鐵皮烤漆字、水晶字等等。

3D打印機一直都沒有一個廣泛實用的市場領域，很多用戶買了設備后都很難實現(xiàn)價值的轉(zhuǎn)化。而發(fā)光廣告字使用的材料和個性化需求剛好符合3D打印機的特性，因此就找到了一個很好的落地方向。發(fā)光字3D打印機是因為3D打印技術在發(fā)光廣告字領域的應用而誕生的一種新稱號，3D打印發(fā)光廣告字便是用發(fā)光字3D打印機制作而成。

在2015年第一次接到發(fā)光廣告字客戶需求的時候，進行市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)“在制作個性化的發(fā)光廣告字方面，發(fā)光字3D打印機具有得天獨厚的優(yōu)勢”。傳統(tǒng)發(fā)光廣告字制作是按客戶提供的個性化需求去完成一個又一個的加工過程，受限于這個廣告字店是否擁有設計需要的全部材料，其實60%以上的客戶最終拿到的發(fā)光廣告字成品并沒有實現(xiàn)設計師的創(chuàng)意。武漢智壘經(jīng)過多年的產(chǎn)品研究和走訪客戶，此文用真實的數(shù)據(jù)深度分析未來發(fā)光廣告字3D打印市場。

一、發(fā)光廣告字3D打印機的概念
首先發(fā)光廣告字3D打印機是一種智能化制造發(fā)光廣告字的設備，其技術原理是“FDM”3D打印技術，“FDM”3D打印就是采用熔融堆積方式將材料制作成發(fā)光廣告字成品。

3D打印發(fā)光廣告字是新工藝替代傳統(tǒng)手工制作來智能化制造發(fā)光廣告字的革命。3D打印發(fā)光廣告字在生產(chǎn)過程中無氣味、無粉塵、無噪音，適合在不同環(huán)境下進行發(fā)光廣告字的個性定制和批量生產(chǎn)。

很多客戶以為發(fā)光廣告字3D打印機就是普通“FDM”3D打印機，這個理解是錯誤的。在此，我們談一下發(fā)光廣告字3D打印機與傳統(tǒng)“FDM”3D打印機的基本區(qū)別：

第一、在成型尺寸上“FDM”3D打印機的高度會比發(fā)光廣告字3D字殼打印機更高。以下圖為例，ZLY-K98型發(fā)光廣告字3D打印機的成型尺寸為（長）970mm*（寬）625mm*（高）100mm，它的打印高度僅為100mm。

ZLY-K98型 發(fā)光廣告字3D打印機

第二、發(fā)光廣告字3D打印機最少雙色，還有一部分機型實現(xiàn)多色打印。傳統(tǒng)“FDM”3D打印機一般采用單噴頭，只打印一種顏色。
發(fā)光廣告字3D打印機基本都采用雙進料，可實現(xiàn)兩種顏色不同材料的同時打印。發(fā)光廣告字3D打印機的材料分為透光材料和不透光材料，在3D打印發(fā)光廣告字的時候，可以任意定義這個廣告字的發(fā)光區(qū)域和不發(fā)光區(qū)域，由此演變的發(fā)光廣告字將是無窮無盡的。

第三、發(fā)光廣告字3D打印機工作臺溫度遠超于傳統(tǒng)的“FDM”3D打印機。發(fā)光廣告字制作原材料需具備的特性是高韌性、耐高溫、抗紫外線等等，因此，發(fā)光廣告字3D打印機使用的是專用耗材。

發(fā)光廣告字3D打印專用耗材

第四、發(fā)光廣告字3D打印機打印平臺采用玻璃材質(zhì)，很容易拆卸。這樣也方便字殼打印完成后，直接將玻璃放置到固化平臺中進行灌膠。

二、市場分析
廣告標識對一家店鋪而言，從古至今都是不可或缺的。招牌是一家店鋪的臉面，在這看臉的時代，招牌的重要性不言而喻。發(fā)光廣告字的客戶涵蓋了我們身邊的各類群體，不同行業(yè)均有發(fā)光廣告字的需求：“城市的亮化工程離不開發(fā)光字；招牌的更新?lián)Q代離不開發(fā)光字；店鋪提升檔次也離不開發(fā)光字”。

發(fā)光字應用到廣告領域，就成為一個熱門市場。2013年，“迷你發(fā)光字”走進廣告領域，用五年時間牢牢占據(jù)了25%的市場份額，成為當之無愧的黑馬。如今，我們的3D打印發(fā)光廣告字，三年時間拿下15%的市場份額，在未來它將成為廣告領域的新黑馬。

2015年,我們在安徽省做市場調(diào)研時，向廣告領域的用戶推薦3D打印發(fā)光廣告字，幾乎每個人都會問：“什么是3D打�。俊�。2016年,我們到貴州省，在進行市場問卷調(diào)查時，知道3D打印發(fā)光字的人為數(shù)不多。2017年，因為詢單問發(fā)光廣告字3D打印機的客戶突然增加，我們?nèi)チ藦V東、福建、河北三個省。走訪以后發(fā)現(xiàn)了解3D打印發(fā)光廣告字的客戶增加了一倍，基本上每四個人里面有一個人見過發(fā)光廣告字3D打印機。也就是在2017年底，我們公司開始了正式推出第一款發(fā)光廣告字3D打印機。2018年，為了市場發(fā)展需求，我們先后在山東、江西、湖南、新疆成立了3D打印中心。發(fā)光廣告字3D打印機伴隨著各種廣告展會的亮相，在這一年55%的用戶都知道了它。2019年，隨著全國用戶的增加，開始了裂變式的市場認知。今年9-10月份，我們通過對湖南150家廣告客戶和武漢200家廣告客戶的走訪，初步統(tǒng)計，全國知道發(fā)光廣告字3D打印機的用戶基本上達到了85%。

對全國600多個城市的市場評估，未來5-10年，每個城市的需求是1000-2000臺，整個廣告領域?qū)Πl(fā)光廣告字3D打印機的需求是60-120萬臺。這將會是一個巨大的市場，達到百億級。

發(fā)光字3D打印的市場認知度

三、技術分析
一、發(fā)光廣告字3D打印機適合什么樣的客戶群體呢？
答案是：需要發(fā)光字的每一個存在類型，都可以用到發(fā)光廣告字3D打印機。分為四大類：3D打印、字工廠、廣告店和創(chuàng)業(yè)者。

應用分類

目前，用到發(fā)光廣告字3D打印機比較多的是廣告門店，在全國有五十多個城市的廣告門店在使用我們的發(fā)光廣告字3D打印機。下圖中就是一些跟我們已經(jīng)深入合作的廣告門店，他們購買設備后自己做發(fā)光廣告字產(chǎn)品銷售，同時，也幫助我們把發(fā)光廣告字3D打印機推向千店萬戶。您如果對發(fā)光廣告字3D打印技術感興趣，不妨先去這些地方看看，學習經(jīng)驗，又可以少走彎路。

合作門店分布圖

二、廣告門店為什么選擇發(fā)光廣告字3D打印機？
答案是：廣告門店基本都是夫妻經(jīng)營的小店，幾乎沒有做傳統(tǒng)發(fā)光字的工具。但是，廣告門店都標配雕刻機。有了雕刻機就符合了3D打印發(fā)光廣告字的生產(chǎn)條件。因為，雕刻機可以制作發(fā)光字的底板和面板，發(fā)光廣告字3D打印機和雕刻機結(jié)合加工，就可以完成3D打印發(fā)光廣告字的生產(chǎn)。


三、發(fā)光廣告字3D打印機的投資回報率怎么樣？
答案是：從投資角度分析，廣告門店的經(jīng)營人員一般都是夫妻或者是5人以內(nèi)的雇傭隊伍。首先，發(fā)光廣告字3D打印機的操作技術門檻不高，學習1-3天就可以掌握。其次，一個人可以操作10-20臺機器，因此不擔心人員不足。最后，發(fā)光字業(yè)務外包的利潤是不足30%，而采用3D打印機做字，您的利潤超過80%以上。最主要的一點，您直接就從中間商的身份轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)商，不再擔心完工進度。舉例：以發(fā)光廣告字3D打印機15000元/臺來計算，每家廣告店投資3-5臺發(fā)光字3D打印機，一年的業(yè)務量超過80000元，就可以收回投資成本。根據(jù)最近五年的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)2017年以后均可以實現(xiàn)當年收回成本，2019年投資的客戶，很多都是二三個月就實現(xiàn)了成本回收。

投資回報率

四、傳統(tǒng)工藝和3D打印技術的區(qū)別是什么？
答案是：傳統(tǒng)制作發(fā)光字的工廠，需要齊全的設備以及足夠的場地�！霸O備成本、材料成本、工廠的場地成本、門店的場地成本、各環(huán)節(jié)的設計成本、培養(yǎng)人工成本等等”動輒上百萬才能夠有一套完整制作發(fā)光字的基地。而發(fā)光廣告字3D打印機，只需要另配套一臺雕刻機就可以實現(xiàn)發(fā)光字制作的整套流程。

到了新世紀，國家開始大力提倡節(jié)能環(huán)保和智能制造，全新的產(chǎn)業(yè)鏈需要升級。傳統(tǒng)做發(fā)光字工藝對環(huán)境污染很大，熟練工人不好找，高級技術工人留不住，在這種形勢下發(fā)光廣告字3D打印機的解決了做字工廠的當前難題。曾經(jīng)就有客戶跟我們說，他辛苦培養(yǎng)了二年的一個熟練工人說不干就不干了，讓他一下子半個月都開不了工。還有客戶說，有的時候突然活一多就要加班，而長期加班就會引起工人的強烈不滿，有的工人上班到點后直接下班走人，非常影響接單。

成批的發(fā)光字3D打印機

在此分享一個客戶的成功案例：
湖南的一個客戶。在2017年，剛接觸到3D打印發(fā)光字，直接到我們工廠進行考察，果斷的選擇了利用發(fā)光廣告字3D打印機做字。因為他善于利用3D打印技術開拓市場創(chuàng)新，在短短一年多的時間里，由一臺設備增加到十二臺設備。目前，在湖南他屬于發(fā)光廣告字3D打印字工廠的領先者，每天的業(yè)務都做不完。但是，他的人員并沒有增加，還成為了智能化的字工廠。這就是利用發(fā)光廣告字3D打印機做字的魅力，讓智能化機器替代人工為您賺錢。


四、前景展望
廣告領域?qū)Πl(fā)光字的需求，隨著市場的不斷發(fā)展，現(xiàn)有工藝做出來的產(chǎn)品，已經(jīng)不能滿足個性化的市場。商家都希望自己的店鋪招牌是充滿創(chuàng)意、被人記住、且與眾不同。

傳統(tǒng)方式做發(fā)光字產(chǎn)品比較容易亦是優(yōu)勢，而傳統(tǒng)方式的缺點是不夠靈活多變，往往一條街道一個城市的發(fā)光字都如出一轍。而利用發(fā)光廣告字3D打印機可以做的字型多，也可以根據(jù)客戶的需求來定制獨一無二的發(fā)光字。在越來越追求個性化時代，3D打印發(fā)光廣告字為廣告標識行業(yè)將帶來新鮮血液。

目前市場上的3D打印發(fā)光字超過30多類，下圖是我們常見3D打印發(fā)光廣告字的主要類型。

發(fā)光字類型圖譜

在廣告領域競爭愈演愈烈的情況下，很多同行一昧用低價格來吸引門店的客戶群。在這種情況下，我們更需要能夠自己把握成本。利用發(fā)光廣告字3D打印機做字，一方面將廣告門店的利潤提高，一方面可以制作出獨一無二的3D打印發(fā)光字，重新定義市場價格，不與傳統(tǒng)工藝發(fā)光字進行惡性競爭。

五、市場調(diào)查
設備研發(fā)與市場調(diào)研是密不可分的，武漢智壘一直與廣告用戶保持著需求溝通。為了深入了解市場對發(fā)光字3D打印機的預期需求，全國六百多個大小城市中，五年時間里武漢智壘的市場團隊走訪了其中的七十個城市的五百家字工廠和廣告店。

調(diào)研結(jié)果顯示，沿海地區(qū)對發(fā)光廣告字3D打印機的接受程度較高，很多字工廠愿意轉(zhuǎn)型后采用3D打印技術制作新工藝的發(fā)光字。沿海城市，以廣東和山東為例，已經(jīng)有一定使用發(fā)光廣告字3D打印機的人群，還有大部分的意向客戶考慮明年使用發(fā)光廣告字3D打印機。中部地區(qū)，以貴州和湖南為例，經(jīng)過幾年的市場應用已經(jīng)有運營成熟的3D打印廣告字工廠。3D打印發(fā)光廣告字已經(jīng)逐漸成熟，在市場取得穩(wěn)定的客戶資源，一步一步改變著傳統(tǒng)字工廠的制造方式。

發(fā)光字3D打印機十大應用地區(qū)

智壘科技不光要開發(fā)新產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的更成熟，還要為客戶解決一切遇到的問題。分析目前市場上各種發(fā)光字類型，我們發(fā)現(xiàn)樹脂發(fā)光字仍占據(jù)市場的很大份額，其地位不容置疑，因此利用發(fā)光廣告字3D打印機制作樹脂字也是大勢所趨。因為我們公司只是一家專門研發(fā)3D打印機的公司，為了提供完善的配套設備給到用戶，我們與市場多家知名的老品牌樹脂膠水廠和固化平臺生產(chǎn)廠家進行聯(lián)合測試。最終挑選出適合制作3D打印發(fā)光廣告字的膠水與固化平臺，以高性價比為客戶提供全套產(chǎn)品。對于大尺寸發(fā)光字容易翹邊的問題，我們也深入的開展了攻關克難，經(jīng)過二個月的反復測試，我們終于把一款改良過的平臺膠水推向市場，一舉實現(xiàn)了大尺寸廣告字殼模型一次打印不再翹邊，因此，我們也去申請了發(fā)明專利。

武漢智壘提供的固化平臺比同類產(chǎn)品便宜20%

六、發(fā)光字3D打印機升級回顧
智壘科技是一家有著7年3D打印機生產(chǎn)與研發(fā)經(jīng)驗的公司，發(fā)光廣告字3D打印機的研發(fā)之路在2015年正式開啟。不是隨便一臺3D打印機可以打印出字殼便可以稱其為發(fā)光廣告字3D打印機，需要考慮在真正的使用中可否滿足用戶需求。在設備研發(fā)過程中，武漢智壘的工程師深入發(fā)光廣告字制造企業(yè)與技術人員進行面對面的直接交流。技術人員把他們在使用機器生產(chǎn)中遇到的各種問題提出來，武漢智壘公司在研發(fā)新一代發(fā)光廣告字3D打印機的時候把問題一一解決。曾經(jīng)就有用戶這樣稱贊：“每次你們推出新產(chǎn)品，就發(fā)現(xiàn)你們一次性把我前面反饋的問題全部解決了，看來你們每次換代都是革命性的�！�

回顧一下武漢智壘的“發(fā)光廣告字3D打印機”的升級歷史。在2017年初，正式發(fā)布第一款發(fā)光廣告字3D打印機。第一代機器做到了雙色打印自動換色和更高功率提升溫度，可以滿足廣告行業(yè)客戶的基本需求。

當時第一代發(fā)光廣告字3D打印機處于摸索階段，為了測試效果，僅僅做了二十臺，交由二十家不同的廣告門店和字工廠進行測試，收到用戶好評的同時也得到了一些反饋意見。在收集到真實的用戶反饋后，我們在第一代的基礎上進行改進和升級，推出第二代正式上市版本的“ZLY-425型（全封閉式）發(fā)光廣告字3D打印機”。

武漢智壘第二代發(fā)光廣告字3D打印機

2018年，第二代發(fā)光廣告字3D打印機上市，受到了市場的歡迎。第二代設備在用戶的使用過程中，一直與用戶保持著緊密的聯(lián)系。2018年底，用戶對大尺寸發(fā)光字3D打印機的需求更加強烈，順勢而為推出第三代625型和825型大尺寸發(fā)光廣告字3D打印機，讓客戶可以選擇的設備尺寸更加健全。

2019年，廣告行業(yè)用人難的問題更加凸顯出來，發(fā)光廣告字3D打印機的優(yōu)勢得以體現(xiàn)。個性化的定制服務、人員整體能力的提升、還有智能化設備的廣泛應用才是符合未來廣告市場的發(fā)展要求。研發(fā)一款高端的發(fā)光廣告字3D打印機被我們公司提上了日程表，這款智能高端發(fā)光廣告字3D打印機就是武漢智壘目前的王牌產(chǎn)品K98型。在研發(fā)K98型發(fā)光廣告字3D打印機為了品質(zhì)更好一點，不計成本，只求做到智能高端符合市場需求。2019年3月份，高端品質(zhì)K98型的上市引起了市場的強烈關注，大量客戶前來公司考察新產(chǎn)品。為了讓K98機型更智能化，采用的是直接可以編程的主板操作界面。研發(fā)之路遠沒有結(jié)束，武漢智壘在第二代第三代發(fā)光字3D打印機的基礎上進行升級，推出升級款K425-PLUS和T65-PLUS，升級后的設備打印速度更快，打印更穩(wěn)定，操作模式也更加智能化。

武漢智壘T65發(fā)廣告光字3D打印機操作界面

七、材料改革
在前文中分析到3D打印發(fā)光字耗材與一般3D打印耗材有一定的區(qū)別，它需要具備發(fā)光字的硬性要求，比如耐高溫、抗紫外線、抗老化等要素。在研發(fā)設備的同時我們也進行了材料改革，幾乎將市場上所有的材料都進行了測試，最終為每款發(fā)光字3D打印機搭配了適合的材料。

武漢智壘發(fā)光字專用耗材

隨時發(fā)光廣告字3D打印機研發(fā)的深入，未來的發(fā)光廣告字3D打印機將會更加的智能化，生產(chǎn)效率也會得到更大的提高。3D打印材料作為3D打印行業(yè)發(fā)展的動力支持,在行業(yè)發(fā)展中始終扮演著舉足輕重的角色,因此3D打印材料是3D打印技術發(fā)展的重要物質(zhì)基礎,在某種程度上,材料的發(fā)展決定著行業(yè)的未來。因此我們也將不斷的將3D打印配套材料進行改革，為設備的升級提供后續(xù)的保障。

從3D打印發(fā)光廣告字的市場情況來看，未來幾年是3D打印發(fā)光廣告字走向廣告領域的黃金階段。廣告領域會不會成為3D打印走入消費者市場的下一個窗口，我們大家一起共同努力。

武漢智壘一直努力研發(fā)設備和提升工藝，引領市場為客戶增加新的選擇。為廣告行業(yè)服務，做一臺性價比最好的發(fā)光字3D打印機，是現(xiàn)階段武漢智壘的使命。將會砥礪前行不辱使命，全力以赴為全國廣告客戶去研發(fā)更好的設備。在3D打印發(fā)光字占領市場的大趨勢下，武漢智壘期待與更多有志之士一同前行，讓我們一同把握機遇，造就廣告行業(yè)新時代。