臺(tái)灣3D打印廠(chǎng)商XYZprinting的內(nèi)地市場(chǎng)策略

      先期切入教育市場(chǎng)，商務(wù)用途未來(lái)考慮租賃模式

       2013年成立，2014年1月首款產(chǎn)品就在美國(guó)CES展會(huì)上一鳴驚人，而進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)短短三個(gè)月就銷(xiāo)售了1000多臺(tái)3D打印機(jī)。這家公司就是來(lái)自臺(tái)灣的三緯蘇州立體打印有限公司（XYZprinting，以下簡(jiǎn)稱(chēng)三緯）。6月27日，日經(jīng)BP社與三緯聯(lián)合在深圳舉辦了“3D打印機(jī)應(yīng)用講座暨體驗(yàn)會(huì)”，期間日經(jīng)記者采訪(fǎng)了該公司內(nèi)地業(yè)務(wù)行銷(xiāo)經(jīng)理張瓊月，請(qǐng)她介紹了三緯的內(nèi)地市場(chǎng)策略，以及如何在內(nèi)地市場(chǎng)上推進(jìn)差異化的商業(yè)模式等問(wèn)題。

問(wèn)：貴公司是如何看內(nèi)地3D打印機(jī)市場(chǎng)的？

張瓊月（以下簡(jiǎn)稱(chēng)張）：就3D打印機(jī)產(chǎn)品而言，內(nèi)地有400多家的企業(yè)在制造產(chǎn)品。但真正出貨量大的只有一兩家，而且外銷(xiāo)的比例達(dá)到了60%-70%，再加上OEM，真正投放到市場(chǎng)上的產(chǎn)品其實(shí)并不多。

三緯（蘇州）立體打印有限公司內(nèi)地業(yè)務(wù)行銷(xiāo)經(jīng)理張瓊月

從市場(chǎng)來(lái)看，內(nèi)地的個(gè)人級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有熱起來(lái)。到是教育市場(chǎng)要稍微關(guān)注度高一些，不論是北上廣還是其他省會(huì)城市，出現(xiàn)了將3D打印機(jī)引進(jìn)教學(xué)課程內(nèi)的需求。還有一塊市場(chǎng)是培訓(xùn)中心或者職校，許多學(xué)校暑期開(kāi)設(shè)一些短期培訓(xùn)課程。
工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)方面，主要是光固化和激光燒結(jié)的機(jī)型，有不少?gòu)S家已初現(xiàn)雛形。還有一些大專(zhuān)院校開(kāi)發(fā)出技術(shù)后，正在和有資金的企業(yè)合作來(lái)做產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)。6月19日在青島舉辦的2014世界3D打印技術(shù)博覽會(huì)上，有近百家的3D打印機(jī)廠(chǎng)家參展，大多數(shù)都在做面向個(gè)人級(jí)以及家庭的產(chǎn)品，這可以看作是內(nèi)地3D打印機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。

問(wèn)：除了已經(jīng)上市的da Vinci 1.0外，貴公司還會(huì)投放哪些產(chǎn)品？

張：原則上，我們首先會(huì)以桌面級(jí)熔融沉積造型（FDM：Fused Deposition Modeling）產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，同時(shí)也在研發(fā)光固化快速成型（SLA:Stereo lithography Appearance）產(chǎn)品。就da Vinci系列而言，我們已經(jīng)在內(nèi)地市場(chǎng)投放了單色的da Vinci 1.0，雙色的da Vinci 2.0 Duo在7月就會(huì)投放內(nèi)地市場(chǎng)，另外附加WiFi可使用APP操作的da Vinci 2.1 Duo Plus將會(huì)在2014年9月上市，2015年1Q還會(huì)在全球統(tǒng)一上市附帶3D掃描功能的da Vinci 2.1 AiO產(chǎn)品。

與軟件公司合作切入教育市場(chǎng)

問(wèn)：貴公司打算怎樣在內(nèi)地的教育市場(chǎng)進(jìn)行拓展？

張：我們認(rèn)為要在內(nèi)地的教育市場(chǎng)有所作為，就必須從一開(kāi)始就和軟件公司一起來(lái)合作。而且我們不是和軟件公司做淺層次的合作，而是要讓軟件與我們的3D打印機(jī)相互融合，用戶(hù)只需要鼠標(biāo)的幾個(gè)簡(jiǎn)單操作，就能完成產(chǎn)品的打印動(dòng)作。
這是因?yàn)橹行�學(xué)教師不擁有3D建模的背景知識(shí)，要學(xué)Auto CAD，至少需要3-6個(gè)月的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，需要花費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用，這是不現(xiàn)實(shí)的。所以我們已經(jīng)和一家軟件公司合作，在面向中小學(xué)的產(chǎn)品中，對(duì)接特殊的API，讓老師和學(xué)生能夠容易上手。6月初，我們已經(jīng)啟動(dòng)了這樣的合作，并開(kāi)始參與教育部組織的一些比賽和活動(dòng)。教育部每個(gè)月在全國(guó)大約有1～2場(chǎng)活動(dòng)，軟件廠(chǎng)商還會(huì)組織一些自己的活動(dòng)。所有這些活動(dòng)中，都會(huì)出現(xiàn)我們的3D打印機(jī)產(chǎn)品。
我們尤其希望向小學(xué)生推介我們的桌面級(jí)產(chǎn)品，如同手機(jī)和Pad產(chǎn)品一樣。我們還在和一家中小學(xué)教材出版社協(xié)商，將教材數(shù)字化，將其中畫(huà)在二維平面中的圖像，用我們的打印機(jī)來(lái)立體化。從我們的接觸的感覺(jué)來(lái)看，有許多單位都在做立體化的嘗試，這對(duì)于我們而言是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。

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