年收15億！3D打印品牌Bambu Lab不到4年如何躋身品類頭部？

來源:賽文思數(shù)字營銷
作者sevens

近年來，3D打印已經(jīng)成為家喻戶曉的名詞，軟件和設(shè)備的進(jìn)步為增強現(xiàn)實和虛擬現(xiàn)實(AR/VR) 領(lǐng)域開辟了新的可能性。3D打印機是一種基于數(shù)字文件創(chuàng)建3D對象的設(shè)備，現(xiàn)在更是非常方便，消費者可以拿起打印機在家中制造小物品。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，從2020年至2026年，3D打印市場規(guī)模預(yù)計將增加約兩倍，到2026年，全球市場預(yù)計達(dá)372億美元，市場潛力可謂不可小覷。

△來源：Bambu Lab官網(wǎng)

同樣，在每日經(jīng)濟(jì)新聞2023年11月發(fā)布的《3D打印機品牌影響力榜》中，前五名有四家是中國品牌，分別是Creality（創(chuàng)想三維）、Bambu lab（拓竹科技）、Anycubic（縱維立方）、ELEGOO（智能派）。

在這四家3D打印機品牌中，風(fēng)頭正勁的非Bambu Lab莫屬，成立時間最晚，其獨立站的熱度和流量增長卻是突破最快的。據(jù)相關(guān)報道，Bambu Lab在2023年的營收或?qū)⑼黄?5億元。

△來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

不做亞馬遜，專注獨立站
3D打印出海行業(yè)中的一股清流

Bambu Lab（拓竹科技）是一家致力于用最前沿的機器人技術(shù)徹底革新桌面級 3D 打印產(chǎn)業(yè)的公司，專注于消費級3D打印機的研發(fā)與銷售。

其第一款產(chǎn)品——X1系列高速智能3D打印機瞄準(zhǔn)業(yè)內(nèi)最強性能，在諸多關(guān)鍵性能上，實現(xiàn)了數(shù)量級上的進(jìn)步，更是把多色彩打印、支持高性能工程塑料等工業(yè)級打印機技術(shù)帶入消費級產(chǎn)品，拉開了業(yè)界期待多年的桌面 3D 打印革命的序幕。

△來源：Bambu Lab官網(wǎng)

據(jù)悉，Bambu Lab這款打印機X1系列整整開發(fā)了22個月，在此期間，品牌幾乎沒有任何宣傳活動。直到2022年4月，Bambu Lab正式發(fā)布X1系列高速智能3D打印機。

這或許與品牌創(chuàng)始人出身于大疆有關(guān)。相關(guān)資料顯示，2020年11月，從大疆離職的5名高管、工程師正式創(chuàng)立Bambu Lab（拓竹科技），由陶冶博士出任CEO。

中國頭部科技企業(yè)的背景，加上近年來眾多優(yōu)秀3D打印機產(chǎn)品的“鋪路”，Bambu Lab對產(chǎn)品研發(fā)備受重視。據(jù)悉，X1系列總共經(jīng)歷了7次不同的原型設(shè)計迭代，700余次的測試。

令行業(yè)更為震驚的是，Bambu Lab沒有走眾多賣家的老路——在創(chuàng)立初期先行布局亞馬遜，而是直接開始打造品牌獨立站，這幾乎是3D打印出海行業(yè)中唯一一家沒有入駐亞馬遜的頭部品牌，成為行業(yè)中的一股清流。

實際上，這種策略不僅避免了在亞馬遜的激烈競爭，也為品牌塑造了獨特的市場定位。

X1系列對外發(fā)布后，Bambu Lab啟動海外眾籌平臺Kickstarter，一個月內(nèi)，便獲得了5575人的支持，銷量高達(dá)6000臺，最終募集資金4728萬元。

△來源：kickstarter

眾籌是許多品牌走向海外市場選擇的第一個產(chǎn)品發(fā)布渠道。通過借助海外眾籌，可以快速打響品牌知名度，高效觸達(dá)海外市場目標(biāo)消費人群，也更好地幫助品牌作為新的獨立品牌在海外站穩(wěn)第一步腳跟。

另一方面，于出海新品牌而言，與其在花了錢和精力后被告知“市場不喜歡你的產(chǎn)品”，還不如更早知道市場聲音，將時間和精力用來迭代產(chǎn)品，這是眾籌另一作用，提前了解你的產(chǎn)品是否受市場喜歡，從而不斷優(yōu)化，打造極致單品。

但是，新品牌如何選擇眾籌平臺也是個值得考究的事。

以當(dāng)下海外兩大熱門眾籌平臺Kickstarter和Indiegogo為例，Kickstarter屬于極客眾籌社區(qū)，有著龐大的自然流量，適合基礎(chǔ)扎實的新品牌；Indiegogo屬于商業(yè)化眾籌平臺，以付費流量為主，適合沖銷量的大項目。

Bambu Lab選擇Kickstarter，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)的極客用戶群體，這些人對科技或特定領(lǐng)域有著深厚的專業(yè)認(rèn)知和熱情，他們常常傾向于參與所感興趣領(lǐng)域的開源項目，消費能力極強。再加上Kickstarter自然流量大，有效地幫助品牌在低成本的情況下將品牌聲量做到了最大化。
眾籌那一漂亮仗，也吸引了《Times》的眼光。同年，美國時代周刊《Times》在公布2022年度最佳發(fā)明時，Bambu LabX1系列高速多色3D打印機獲得機器人類目下的2022年度最佳發(fā)明。

隨后，在2023年10月獲得明石投資、淡馬錫、真光、五源資本等知名機構(gòu)的投資，正式完成B輪融資。

要知道，這一系列的成果，是個創(chuàng)立于2020年的極為年輕的品牌，至今也仍不過“四歲”不到。

回過頭來看，Bambu Lab在初創(chuàng)時期未進(jìn)駐亞馬遜而是專注打造獨立站的戰(zhàn)略，不管是時間上還是所獲利益上，基本實現(xiàn)了時間“性價比”和價值的最大化。

2023年流量增長438%！
Bambu Lab獨立站流量分析

Bambu Lab獨立站的布局整體清晰易懂，以產(chǎn)品介紹為主，輔以購買鏈接，符合用戶購買旅程的“金字塔”路徑，了解產(chǎn)品、產(chǎn)生興趣、完成購買，提高了用戶的購買率。

此外，整體設(shè)計均以產(chǎn)品圖為中心，加之科技感氛圍，突出了產(chǎn)品質(zhì)感。

△來源：Bambu Lab官網(wǎng)

值得一說的是，品牌在官網(wǎng)上設(shè)置了一個“MakerWorld”板塊，專門用來給3D打印用戶進(jìn)行交流探討。里面有各種各樣的競賽項目、豐富的熱門模型提供下載，并且許多競賽項目配有獎勵機制，極大鼓勵了用戶的參與。

如此一來，可以很好地幫助品牌打造私域流量池，增加品牌和用戶間的粘性，從而提高產(chǎn)品復(fù)購率。

△來源：Bambu Lab官網(wǎng)

一系列操作下，Bambu Lab獨立站收獲了可觀的成績。

similarweb數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月，Bambu Lab獨立站月訪問量已達(dá)到592.5萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3D打印行業(yè)第一梯隊中的其他品牌。其中，美國地區(qū)占據(jù)將近35%的流量。

事實上，美國站作為Bambu Lab的重要領(lǐng)地，發(fā)展態(tài)勢可謂非常猛勁。2023年，美國站流量增長了438%，從2023年1月的月訪問量44.7萬增長到12月的256.9萬，并且整年都呈現(xiàn)飛速增長曲線。

△上：Bambu Lab獨立站近半年全球區(qū)域流量增長情況

下：Bambu Lab獨立站近1年美國區(qū)域流量增長情況

我們以美國站為例，具體來看下近一年的流量情況。

Bambu Lab的獨立站流量來源多樣，similarweb數(shù)據(jù)顯示，超過一半的流量來源于直接搜索，其次是自然搜索，占比約30.56%，這兩者總和占比超過80%。占比越高，意味著品牌影響力越強，這也說明Bambu Lab獨立站已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定階段。

此外，分別有6.84%的付費流量、6.02%的社媒流量。

在社媒流量來源中，YouTube（45.02%）、Reddit（28.48%）和Facebook（19.81%）構(gòu)成了主要的社媒陣地。

△來源：similarweb

這個比例構(gòu)成也很符合科技類產(chǎn)品，許多研究和數(shù)據(jù)表明，購買科技類產(chǎn)品的消費者大多喜歡在YouTube上尋找相關(guān)測評信息。換言之，YouTube是潛在消費者了解這類產(chǎn)品的重要途徑。

值得一說的是，網(wǎng)頁跳出率僅為37.34%，平均停留時間更是高達(dá)5分31秒。要知道，行業(yè)內(nèi)大多獨立站平均停留時間在2分鐘左右，在跳出率上，頭部3D打印品牌獨立站基本都在45%以上。

很明顯，Bambu Lab的獨立站不僅有著大量的自然用戶群體，而且對品牌的信任度、忠誠度還很高，粘性很強。

△來源：similarweb

當(dāng)然，該品牌在沒有大型第三方平臺銷售的加持下，僅靠獨立站便做出了同品類品牌中的TOP5，社媒營銷所發(fā)揮的作用也是不容忽視的。

充分利用社媒營銷
持續(xù)提升品牌聲量

前面有提到，YouTube、Reddit和Facebook構(gòu)成了主要的社媒陣地。具體來看：

YouTube
在YouTube上，Bambu Lab通過發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻和教程，吸引了大量關(guān)注，目前擁有2.83萬的訂閱用戶。

其視頻內(nèi)容不僅展示了產(chǎn)品特性，還通過與垂類KOL的合作，擴(kuò)大了品牌的影響力，更是打造了4個百萬點擊的視頻，其中一個還是在三個月前發(fā)布的，僅三個月便實現(xiàn)了視頻的百萬次觀看，實力不可小覷。

△來源：Bambu Lab官方Y(jié)ouTube賬號主頁

從品牌主頁上也可以看到，Bambu Lab對不同的產(chǎn)品系列都進(jìn)行了分組展示，為用戶了解產(chǎn)品提高了便利性。同時，還設(shè)有關(guān)于產(chǎn)品評論的專欄，借助UGC營銷引起共鳴，可以迅速消除潛在用戶的部分疑慮，促進(jìn)用戶加速完成是否購買的決定。

這些內(nèi)容不僅帶來了流量，也增強了品牌的知名度。

△來源：Bambu Lab官方Y(jié)ouTube賬號主頁

此外，該品牌還重點運營了YouTube Shorts。年輕一代更青睞短視頻內(nèi)容，YouTube Shorts正好滿足了這一趨勢，有助于品牌更好地與年輕受眾溝通。

并且，得益于YouTube龐大的用戶群體，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Shorts的日均瀏覽量已達(dá)到150億次。它不僅在專用版塊中有展示，還與傳統(tǒng)YouTube視頻嵌合，這意味著它們有可能觸達(dá)更廣泛的受眾。

Bambu Lab雖然年輕，但年輕也有年輕的好處，思維新穎緊跟潮流，與當(dāng)下主要的年輕受眾群體的距離拉得更近。

△來源：Bambu Lab官方Y(jié)ouTube賬號主頁

Facebook
品牌的Facebook擁有3.1萬個粉絲，雖然賬號粉絲數(shù)量不算龐大，但建立了十余個Facebook小組。在這里，通過高頻的用戶互動，實現(xiàn)了高效的引流，并建設(shè)了一個高穩(wěn)定性的用戶群。

其中，最大的小組擁有5.6萬成員，還有個小組有4.4萬成員，日發(fā)帖量基本都在10篇以上，這些小組的活躍度和參與度遠(yuǎn)高于官號粉絲，顯示出Bambu Lab在Facebook上的社區(qū)管理和用戶引導(dǎo)方面的成功。

△Bambu Lab的Facebook社群

在流量成本日益增加的今天，擁有自己的私域流量池變得尤為重要。Facebook作為一個擁有龐大用戶基礎(chǔ)的社交平臺，為品牌提供了建立和維護(hù)私域流量的機會。

社群運營不僅僅是發(fā)布內(nèi)容，更重要的是通過持續(xù)地互動和溝通，建立起用戶對品牌的信任和認(rèn)同。這種信任是推動用戶進(jìn)行復(fù)購和推薦的關(guān)鍵因素。

Facebook社群便是一個幫助品牌直接獲取用戶反饋的渠道。通過社群中的討論和互動，品牌可以更好地了解用戶的需求和偏好，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，這種實時的用戶洞察對于快速響應(yīng)市場變化和保持競爭力至關(guān)重要，還能降低獲客成本。

不僅如此，在Facebook社群內(nèi)，還提供了多種變現(xiàn)途徑，包括廣告合作、內(nèi)容贊助、電子商務(wù)、會員訂閱等等。通過精準(zhǔn)的用戶定位和個性化的內(nèi)容推送，品牌可以在社群內(nèi)部實現(xiàn)有效的增量變現(xiàn)。

通過以上分析，我們可以看到Bambu Lab在出海營銷方面的成功并非偶然。它通過獨特的獨立站策略、有效的社交媒體運營和對市場機遇的精準(zhǔn)把握，成功地在3D打印行業(yè)中建立了自己的品牌地位。

Bambu Lab的案例也為其他企業(yè)提供了寶貴的出海營銷經(jīng)驗，展示了如何通過創(chuàng)新和專注在競爭激烈的市場中脫穎而出。