3年做到品類頭部！3D打印出海闖出10億級(jí)黑馬——拓竹科技

來(lái)源：品牌方舟

中國(guó)3D打印機(jī)，正在主導(dǎo)全球消費(fèi)市場(chǎng)。

在亞馬遜的3D打印機(jī)類目中，BSR TOP10賣家?guī)缀醵际侵袊?guó)品牌。每日經(jīng)濟(jì)新聞23年11月發(fā)布的《3D打印機(jī)品牌影響力榜》中，中國(guó)品牌亦是名列前茅。

其中，Creality（創(chuàng)想三維）、Bambu lab（拓竹科技）、Anycubic（縱維立方）、ELEGOO（智能派）處于第一梯隊(duì)、前五占四。

在這四大品牌中，成立時(shí)間剛滿3年的Bambu lab，無(wú)疑是最近3D打印品類中極具增長(zhǎng)潛力與上升空間的新銳出海品牌。

自2022年發(fā)布其王牌產(chǎn)品X1系列以來(lái)，不僅從平臺(tái)眾籌順利轉(zhuǎn)向主流商業(yè)化，且實(shí)現(xiàn)了多月份的高速增長(zhǎng)，據(jù)報(bào)道，預(yù)計(jì)該品牌2023年或?qū)⑼黄?5億元營(yíng)收。

不做亞馬遜，專心獨(dú)立站，Bambu lab是如何一路超車眾多3D打印品牌的？

大疆出身，革新打印新速率
對(duì)比其他同在第一梯隊(duì)的3D打印品牌，Bambu lab無(wú)疑是這一小眾科技賽道上極具潛力的后起之秀。實(shí)際上，Bambu lab的短期崛起，得益于其背后對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的“如 切 如 磋 ， 如 琢 如 磨”。

公開資料顯示，2020年11月，從大疆離職的5名高管、工程師正式創(chuàng)立拓竹科技，由陶冶博士出任CEO；而在成立之后接近一年半的時(shí)間里，拓竹科技潛心于Bambu Lab第一款3D打印機(jī)的開發(fā)，很少商業(yè)宣傳活動(dòng)。

據(jù)拓竹科技稱，首款打印機(jī)X1系列的開發(fā)時(shí)間為22個(gè)月，總共經(jīng)歷了7次不同的原型設(shè)計(jì)迭代，700+次測(cè)試，直到2022年4月，Bambu Lab X1系列高速多色3D打印機(jī)才正式發(fā)布。

而在打磨出足夠團(tuán)隊(duì)滿意的首款產(chǎn)品之后，Bambu Lab又作出了一個(gè)大膽的品牌決策。

在3D打印出海的賽道上，大多數(shù)賣家在創(chuàng)立初期均會(huì)選擇亞馬遜，以作為支撐其產(chǎn)品在海外曝光與銷售的首要電商平臺(tái)，而Bambu Lab幾乎是3D打印出海行業(yè)中唯一一家沒有入駐亞馬遜的成熟品牌。

在X1系列發(fā)布后，Bambu Lab選擇了海外著名眾籌平臺(tái)Kickstarter將產(chǎn)品帶到大眾面前。1個(gè)月眾籌時(shí)間內(nèi)，銷量就達(dá)到了6000臺(tái)，眾籌總金額高達(dá)4728萬(wàn)。

同年，Bambu Lab更是榮獲了《時(shí)代》周刊公布的2022年度最佳發(fā)明——機(jī)器人（Robotics）類目下的一席。Bambu Lab X1一經(jīng)發(fā)布就大獲成功，主要可以從內(nèi)外因兩個(gè)方面去分析。

外因主要?dú)w功于市場(chǎng)：2022年，3D打印市場(chǎng)正站在熱潮風(fēng)口，各種類型的消費(fèi)級(jí)打印機(jī)開始井噴式地涌現(xiàn)，但由于魚龍混雜，很多打印機(jī)產(chǎn)品只是簡(jiǎn)陋地對(duì)原有產(chǎn)品的功能進(jìn)行復(fù)制黏貼，且質(zhì)量問題層出不窮。

事實(shí)上，3D打印機(jī)雖然客單價(jià)高、海外前景可觀，但也是一個(gè)技術(shù)門檻較高，且需要多次測(cè)試、耐心打磨的行業(yè)，僅僅想賺快錢的賣家在此賽道往往會(huì)鎩羽而歸；且我國(guó)市場(chǎng)在3D打印供應(yīng)鏈方面最為成熟的是各種3D打印零件，那些銷量高、評(píng)價(jià)好的3D打印整機(jī)產(chǎn)品，往往離不開品牌團(tuán)隊(duì)背后對(duì)3D打印技術(shù)的鉆研琢磨。

內(nèi)因則來(lái)自于Bambu Lab對(duì)于3D打印技術(shù)的革新與顛覆。雖然在Bambu Lab X1問世之前，已經(jīng)有許多優(yōu)秀的3D打印機(jī)產(chǎn)品，但X1系列明顯在打印機(jī)的幾個(gè)關(guān)鍵性功能方面做了迭代升級(jí)。

在速度方面，X1的打印速度大約是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩倍，在產(chǎn)品介紹頁(yè)面的第二章，Bambu Lab用“速度怪獸的誕生”介紹其速率優(yōu)勢(shì)，能達(dá)到500mm/s的打印速度；在色彩方面，X1可以打印16種顏色材料；在軟件方面， X1可以通過Bambu的Handy App進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，且根據(jù)軟件更新不斷升級(jí)優(yōu)化，這皆是經(jīng)過7次迭代和22個(gè)月的工程設(shè)計(jì)的成果。

拓竹科技CEO陶冶表示：“我們的目標(biāo)是讓3D打印機(jī)的實(shí)際使用體驗(yàn)更接近于公眾想象中的’一眨眼就能滿足所有需求的魔盒‘�！�

大疆出身的長(zhǎng)期技術(shù)積累加之經(jīng)歷22個(gè)月多次迭代測(cè)試的扎實(shí)產(chǎn)品研發(fā)，使Bambu Lab的首次亮相，就帶來(lái)了具有顛覆性的創(chuàng)新3D打印產(chǎn)品。不僅創(chuàng)造了爆發(fā)式的銷量數(shù)據(jù)，也在海外3D打印圈層中首次打開了知名度。

專注獨(dú)立站，用心做社區(qū)
Bambu Lab并未追隨大流入駐亞馬遜，從時(shí)間和利潤(rùn)角度上看，皆有其合理性與正確性。

2021年，亞馬遜爆發(fā)了封號(hào)潮，眾多賣家人心惶惶，也是隨著這個(gè)節(jié)點(diǎn)，離開亞馬遜轉(zhuǎn)向獨(dú)立站的呼聲愈演愈烈。同時(shí)，亞馬遜整體環(huán)境對(duì)高客單價(jià)的產(chǎn)品也不是很友好，高昂的售后成本以及平臺(tái)間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，都是讓賣家望而卻步的理由。

從結(jié)果來(lái)看，Bambu Lab專注獨(dú)立站的品牌策略取得了成功。similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bambu Lab獨(dú)立站月訪問量如今已達(dá)到750萬(wàn)，并三個(gè)月都呈現(xiàn)飛速增長(zhǎng)曲線。不僅是第一梯隊(duì)中獨(dú)立站訪問量最高的，且遠(yuǎn)高于競(jìng)品品牌。

Bambu Lab的獨(dú)立站主頁(yè)分區(qū)簡(jiǎn)明清晰，首頁(yè)主要以產(chǎn)品展示介紹與購(gòu)買渠道鏈接為主，除了3D打印整機(jī)之外，還有配件和耗材產(chǎn)品的分類頁(yè)面。而Bambu Lab整機(jī)產(chǎn)品的介紹頁(yè)面充滿科技感且極富動(dòng)態(tài)，客戶僅需下拉就可身臨其境般體驗(yàn)Bambu Lab 3D打印機(jī)的核心功能展示。

除了基礎(chǔ)的產(chǎn)品頁(yè)面，Bambu Lab獨(dú)立站還有一個(gè)點(diǎn)睛之筆的欄目板塊“MakerWorld”，一個(gè)專門的3D打印用戶交流社區(qū)。社區(qū)內(nèi)有豐富的競(jìng)賽項(xiàng)目、精選3D打印模型下載提供，因?yàn)楦?jìng)賽項(xiàng)目大多配有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，加之良好的交流型社區(qū)氛圍，用戶參與度很高。以最近剛發(fā)布的“龍年春節(jié)設(shè)計(jì)大賽”為例，參賽作品已達(dá)到700+份。

從某種程度上說(shuō)，Bambu Lab對(duì)獨(dú)立站的搭建除了是產(chǎn)品售賣平臺(tái)之外，還是一個(gè)專屬于用戶的圈層交流平臺(tái)。從用戶活躍度來(lái)看，Bambu Lab僅用1-2年的時(shí)間就成功打造了很多品牌難以維系的用戶交流生態(tài)圈。Bambu Lab的成功已不僅是產(chǎn)品差異化帶來(lái)的銷量數(shù)字，更進(jìn)一步演變成了一種屬于科技品類的品牌用戶策略。

社媒引流，圈層營(yíng)銷
Bambu Lab在沒有大型電商平臺(tái)銷售的渠道模式下，僅靠獨(dú)立站做出了遠(yuǎn)高于同類品牌的月度訪問量，其中社媒的引流營(yíng)銷作用也舉足輕重。

similarweb數(shù)據(jù)顯示，流向Bambu Lab.com 的PC端外鏈流量中，社交媒體網(wǎng)絡(luò)占據(jù)32.95%的高占比。其中，YouTube（48%）、Facebook（22%）、Reddit（18%）三大平臺(tái)構(gòu)成了Bambu Lab的主要社媒陣地。

在YouTube上，2022年發(fā)布的Bambu Lab產(chǎn)品已經(jīng)有了4個(gè)百萬(wàn)視頻（包括shorts短視頻），其中一個(gè)來(lái)自于Bambu Lab官方賬號(hào)一個(gè)月前發(fā)布的產(chǎn)品視頻，證明了Bambu Lab除了與垂類KOL合作帶來(lái)的視頻流量之外，來(lái)自產(chǎn)品與品牌本身在YouTube上的聲量與知名度。

在Facebook上，Bambu Lab官方賬號(hào)粉絲僅有2.8萬(wàn)，但其Facebook小組數(shù)量達(dá)到8個(gè)，且高于官號(hào)粉絲的小組有3個(gè)，日發(fā)帖量皆在10篇以上。這種官號(hào)粉絲不如小組人數(shù)的數(shù)據(jù)十分稀有，足見Bambu Lab對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)的重視與引導(dǎo)，達(dá)成了高效引流與高頻用戶互動(dòng)，也證明了Bambu Lab的核心用戶群已十分穩(wěn)定。

BrandArk觀品牌
Bambu Lab的橫空出世，無(wú)疑給3D打印類目原有的市場(chǎng)格局造成了沖擊。伴隨無(wú)數(shù)新玩家入場(chǎng)，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)也將逐漸紅�；�。

但品牌方舟認(rèn)為，3D打印類目與其他類目有著很大的不同，作為一個(gè)追求“更快、更強(qiáng)”極客精神的科技品類。品牌之間的角逐更多在于技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，只要開發(fā)出具有顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品，市場(chǎng)的格局很容易改變。

Bambu Lab的成功亦是如此，與其匆忙加入3D打印戰(zhàn)局，不如真正沉下心做技術(shù)、做產(chǎn)品，用22個(gè)月?lián)Q來(lái)核心技術(shù)壁壘的突破。歸根結(jié)底，品牌建立的底層邏輯仍是產(chǎn)品本身。