諾曼比爾鳳旭：我們要做專業(yè)的金屬3D打印后處理領(lǐng)導者

2019年8月，南極熊專訪了諾曼比爾創(chuàng)始人兼CEO鳳旭。在幾個小時的訪談中，鳳旭道出了一個創(chuàng)業(yè)者對3D打印的熱愛、精準切入的細分市場、對當下及未來獨到的見解、還有推進3D打印應(yīng)用的初心。


專業(yè)做金屬等材料的3D打印后處理

據(jù)南極熊觀察，后處理在金屬3D打印的實際應(yīng)用上已經(jīng)是一個離不開的過程了，甚至很多時候還是整個應(yīng)用過程中最為重要的環(huán)節(jié)之一。從原型驗證走向小批量制造時代，客戶需要直接使用的最終產(chǎn)品，對性能提出了新的高要求。

“雖然諾曼比爾成立不到兩年，但十幾年前，我們團隊就開始提供材料熱處理服務(wù)了�！兵P旭告訴南極熊，“后來客戶開始逐漸有了關(guān)于金屬3D打印的研究，我們也跟著做后處理。無論是設(shè)備還是工藝都是成熟穩(wěn)定的，目前我們掌握幾十種材料的熱處理技術(shù)，做過的實驗至少三千多批次了。所以，我們積累了大量金屬材料的熱處理工藝經(jīng)驗，不管傳統(tǒng)成型工藝的，還是3D打印成型的。目前可以用于金屬3D打印的材料，還非常的少。我們積累的金屬熱處理工藝，遠遠多于目前金屬3D打印的�！�


“3D打印熱處理并不是件簡單的事，傳統(tǒng)熱處理技術(shù)并不能完全套用。諾曼比爾認為：材料不同，熱處理工藝不同；材料相同，應(yīng)用領(lǐng)域或用途不同，工藝也不相同�！兵P旭表示，“我們越來越發(fā)現(xiàn)，3D打印的熱處理，還有很多的技術(shù)上升空間，即使在全球范圍內(nèi)來說，也還有很多細節(jié)做得不夠好。我們團隊本身非�？春媒饘�3D打印技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展，而且已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做到相當大的市場份額和很好的用戶口碑。諾曼比爾甘愿專注于金屬3D打印產(chǎn)業(yè)鏈的后處理環(huán)節(jié)，希望可以提供更好的產(chǎn)品和技術(shù)，助力金屬3D打印行業(yè)的成長和應(yīng)用。這也成了我們的愿景和懷！”

金屬/陶瓷等3D打印件的熱處理技術(shù)和產(chǎn)品

目前，諾曼比爾已經(jīng)開發(fā)出針對不同3D打印材料的多款實驗或生產(chǎn)使用的熱處理和其他處理設(shè)備，已有產(chǎn)品系列近二十個，可完成工藝十幾種，能運用到3D打印熱處理的，目前大概1/3，隨著3D打印技術(shù)不斷發(fā)展，材料種類越來越多，以后會用得上。主要針對材料有：鈦合金、鎳基合金、鋁合金、不銹鋼、模具鋼、鈷鉻合金、銅合金、普通陶瓷、特種陶瓷等。


△諾曼比爾產(chǎn)品系列照片

處理的具體工藝包括
熱處理：退火、固溶、時效、排膠、干燥、熱等靜壓
表面處理：化學氣相沉積、物理氣相沉積、真空鍍膜、真空結(jié)晶、離子氮化、氫化、先進涂層（防腐、絕緣、超導、超硬、防氧化、耐磨、隱身）
改性：去磁、除氣、除氧
其它：真空焊、擴散焊、真空封裝、升華提純
提升：物理性能、力學性能、熱性能等。（硬度、強度、韌性、彈性、耐疲勞性及氧含量等）

應(yīng)用市場拓展現(xiàn)在，諾曼比爾已經(jīng)形成一個自己特有的市場拓展方式：每年5-9月全國客戶巡訪活動，共拜訪30座城市近150家客戶，包含3D打印機廠商、進口3D打印機代理商、打印粉末供應(yīng)商、打印服務(wù)提供商、醫(yī)療企業(yè)、醫(yī)院、軍工單位、增材協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園、媒體平臺等；參加國內(nèi)3D打印專業(yè)展會和會議每年4-6次。

△諾曼比爾參展人員合影
成為中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會3D打印專業(yè)委員會會員單位后，諾曼比爾和十多家醫(yī)院及幾十家醫(yī)療企業(yè)保持技術(shù)合作關(guān)系，其中全球百強骨科醫(yī)療器械公司八家，并積極參與制定3D打印醫(yī)療器械團體標準；在軍工上也服務(wù)了不少客戶，中電、中船、中核、中航系統(tǒng)的研究院所，具體信息不便透露；由于在模具領(lǐng)域的應(yīng)用發(fā)展比較快，諾曼比爾與各地區(qū)3D打印服務(wù)提供商有著很好的合作關(guān)系，協(xié)同配合比較默契。


面對國內(nèi)外競爭，建立金屬3D打印后處理的壁壘

要說競爭目前并不多，3D打印應(yīng)用并未到達爆發(fā)期，大體量的國內(nèi)外友商或看不上或顧不上，小體量友商等不起，畢竟這行需要熬，熬到爆發(fā)期。如果有更多的人跟進，說明決定做這件事是對的；有更多的人跟進，說明市場已經(jīng)起量了，畢竟無利起早的少，起早的多說明利已經(jīng)足夠有誘惑；有更多的人跟進，諾曼比爾會有壓力，不至于太安逸；整個行業(yè)也需要在競爭和淘汰中不斷發(fā)展進步。

△經(jīng)過熱處理后不同金屬材料件


對于國內(nèi)外產(chǎn)品的競爭，鳳旭認為：
①自己的產(chǎn)品從質(zhì)量上已經(jīng)不遜于國外產(chǎn)品，但價格上有著巨大的競爭優(yōu)勢，只有國外的一半；并且有著本土化、產(chǎn)品交付能力、售后服務(wù)能力、非標需求匹配能力、專業(yè)化水平等優(yōu)勢。
②由于目前金屬3D打印行業(yè)，相當于傳統(tǒng)的金屬成型領(lǐng)域來說，還是屬于一個很小的市場，一般的大公司還看不上這一塊，也就不會投入太多的人力物力去做這方面的研發(fā)。而諾曼比爾，All in到這個小領(lǐng)域里面去了。
③諾曼比爾已經(jīng)在全國不少地方布點，例如蘇州、深圳、天津、西安、成都設(shè)立辦事處，減小輻射半徑。
④諾曼比爾投入500多萬搭建起3D打印熱處理應(yīng)用中心，建立了國內(nèi)專業(yè)的材料處理開放實驗室，目前已累計為客戶實驗3000余次，積累3D打印領(lǐng)域?qū)嶒灁?shù)據(jù)1000余份，50余臺專供實驗的后處理設(shè)備，成為各合作伙伴的外掛技術(shù)中心，對服務(wù)客戶和自身建立技術(shù)壁壘有著重大意義。

3D打印行業(yè)的未來預測


隨著SLM、EBM、LENS等金屬3D打印技術(shù)的發(fā)展，后處理技術(shù)在3D打印技術(shù)應(yīng)用當中的作用越來越明顯，尤其對于零部件有性能要求、表面精度要求的領(lǐng)域，比如航空航天、汽車、醫(yī)療等。特別是近年來異軍突起的間接金屬3D打印技術(shù)——使用粘結(jié)劑把金屬粉末粘結(jié)成型，然后再脫劑、燒結(jié)，實現(xiàn)低成本、高速的金屬3D打印制造，可應(yīng)用到更廣泛的工業(yè)領(lǐng)域，后處理的重要性越來越高。南極熊認為，像諾曼比爾這樣專業(yè)的后處理廠商，隨著行業(yè)應(yīng)用的深入，未來很有機會脫穎而出，成長為一個有著獨特價值的企業(yè)。

對于3D打印行業(yè)的發(fā)展，鳳旭有著自己的看法
①目前正處于行業(yè)洗牌期，每年會有5-10%的品牌消失，也會有20-30%的新品牌誕生。
②未來2-5年內(nèi)，3D打印醫(yī)療會有新一波小高潮到來，占位前二十，才能拿到中長期玩家入場券。
③制約3D打印應(yīng)用發(fā)展的最大因素是成本，未來打印機和打印粉末均會有大幅度下探可能，以量換市場的運營策略將會有很多家國產(chǎn)機廠商跟進。
④未來2-5年內(nèi)，進口機增幅持續(xù)萎縮，國產(chǎn)機占比將達70%以上。
⑤未來3-5年內(nèi)，每年一屆的亞洲TCT展，將會達到3個展館的規(guī)模，除新增企業(yè)還會有更多應(yīng)用領(lǐng)域的新興企業(yè)參與，如醫(yī)療、汽車、模具、珠寶等。

“目前，我們訂單不斷增多，客戶需求越來越廣泛而必要，”鳳旭告訴南極熊，“我們希望借助資本的力量，來確立我們3D打印后處理的領(lǐng)先地位�！�