【深度專訪】作為辦公家具巨頭，震旦集團將如何打造200家3D打印中心？

震旦是一家辦公家具和OA巨頭，自1995 年以來，營銷通路遍布兩岸逾1,500個直、經銷網點。震旦在2013 年正式決定跨入到3D 打印領域，開始了全國范圍內的布局。就在今年3月9日的TCT展會上，震旦集團3D事業(yè)與由盧秉恒院士領導的陜西恒通達成了戰(zhàn)略合作，聯(lián)手共同推進全國3D打印服務平臺的落地布建和運營，為推動中國3D打印產業(yè)發(fā)展注入了強大動力。中國的3D打印市場方興未艾，如何挖掘更多的3D打印應用，借助3D打印技術真正加速推動制造業(yè)轉型是我們必將面臨的問題。

△南極熊帶你看震旦3D打印展位（2017TCT）

帶著這些問題，南極熊于2017年3月16日對震旦集團3D事業(yè)部總經理羅益光先生進行了專訪。在黃浦江邊的震旦大樓，我們就當前3D打印市場的現(xiàn)狀以及震旦在3D打印發(fā)展進程中的角色進行了探討。

陜西恒通楊峰副總經理（左）與震旦3D事業(yè)部總經理羅益光（右）在簽約儀式上

請羅總簡單介紹一下自己和震旦3D。震旦將業(yè)務拓展到3D打印領域的目的是什么？

我在臺北出生，1986年去日本留學，1991年回到臺灣。剛開始的十年我在世界五百強的公司工作，2000年開始在互聯(lián)網公司創(chuàng)業(yè)。我于2005年正式加入震旦。首先我在OA事業(yè)擔任行銷主管，然后晉升為集團行銷主管，后來又負責集團戰(zhàn)略室，負責規(guī)劃集團的新事業(yè)。震旦集團的業(yè)務主要是家具、OA和電子，而云端和3D打印是新產業(yè)，在政府大力倡導中國制造2025及推進工業(yè)制造創(chuàng)新轉型的大背景下，我們很看好他們未來的發(fā)展前景。1993年以來，震旦在大陸已經積累有20多萬家的企業(yè)顧客，以我們的條件和資源，進入到3D打印領域是比較適合的�；�于此，震旦在2013年正式決定跨入到3D打印領域。

在整個3D打印產業(yè)鏈中震旦3D如何定位？

現(xiàn)在所有的產業(yè)無非三個方面：第一是做設備的研發(fā)、制造、生產；第二是做設備的代理商、經銷商；第三是把所有的設備、軟件和解決方案集成。震旦不會去做3D打印設備的研發(fā)，這不是我們的強項。在3D打印產業(yè)，我們主要做品牌和渠道建設。我們是從設備的銷售代理起步的，在2015年開始我們發(fā)現(xiàn)如果只做設備的代理，未來我們的競爭力會越來越薄弱。我預計在2018年3D打印在中國會有一個爆發(fā)性的增長，于是從2015年開始，震旦3D開始實施“四大平臺、百大中心”策略，其中的四大平臺包括醫(yī)療、汽車、時尚和消費電子四個產業(yè)平臺，而百大中心則是指震旦3D規(guī)劃在全國建立200家以上的3D打印中心。四大平臺涉及的應用在3D打印產業(yè)占到80％以上，而建立平臺則是希望引入產業(yè)的專家和資源去開發(fā)更多的應用。

請羅總介紹下震旦3D打印中心的建設情況？3D打印中心的營收來源是什么？

我們現(xiàn)在總共有6家3D打印中心，第一家是在廣東江門，接下來我們在上海，北京，武漢，重慶，長春都設立了打印中心。3D打印中心主要分為三個方面。

第一是高新技術園區(qū)，針對當?shù)仄髽I(yè)和政府去做服務與結合；

第二是針對高等職校。3D打印人才目前是非常缺乏的，我們看到的人才缺口有800多萬。我們也開始建立高等職校的3D打印實驗室，成立相應的3D打印科系；

第三是醫(yī)療機構。醫(yī)療領域在3D打印領域的應用非常多，我們逐步地開始推動3D打印在醫(yī)療方面的應用。

2016年我們總共做了6家3D打印中心，到今年我希望能夠擴張到15到20家左右。未來3-5年我希望能做到200家。一家3D打印中心一到兩年下來可以接觸到五千到一萬家客戶，讓更多人了解到3D打印為他們帶來的實際應用面是什么從而更有效地撬動這個市場。這是我們努力的目標。

2016年震旦的業(yè)績非�？捎^，有數(shù)據顯示震旦的3D打印業(yè)務增長了23%。你覺得是否達到預期？

我更正一下，我們的增長數(shù)據不僅僅只有23%，我們的業(yè)績增長至少是一倍以上。2014年和2015年我們打下了良好的基礎，奠定了“四大平臺、百大中心”戰(zhàn)略規(guī)劃，2016年開始真正去推廣我們的模式。我覺得我們的增長速度是達到了我的預期的，今年我們有更高的目標，我們希望能夠繼續(xù)增長一倍以上。

我們國家在3D打印應用的發(fā)掘上跟國外相比較為薄弱。震旦在3D打印應用上有哪些策略？

今年的TCT展會看，我們國家的3D打印技術漸漸發(fā)展起來了，尤其以FDM和SLA技術為代表。未來三到五年，我認為國內的技術不會輸給國外。但是在應用面上，我認為3D打印至少面臨兩大問題。

一是材料成本很貴，對于客戶的研發(fā)或應用跟傳統(tǒng)工藝相比沒有任何優(yōu)勢；

二是產業(yè)的應用。設備對于相應產業(yè)開發(fā)出的應用面比較少。汽車和醫(yī)療還有諸多應用尚未被開發(fā)出來。

這也是我們成立四大平臺的目的。從材料成本上進行突破，把價格降下來，讓更多的企業(yè)去接受3D打印技術。另外這也是震旦的優(yōu)勢：我們不把研發(fā)投入到設備，而是把研發(fā)投入到應用。我認為這樣才能真正帶動3D打印產業(yè)的發(fā)展。

引進3D打印技術只是第一步，更重要的是讓客戶使用設備和開發(fā)更多的應用。在這方面震旦3D的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

震旦的優(yōu)勢就是在各行各業(yè)引進的專家資源。我們與上海交大數(shù)字醫(yī)學臨床轉化教育部工程研究中心、中國醫(yī)藥大學等機構協(xié)作創(chuàng)立的醫(yī)療聯(lián)盟組織“上海協(xié)創(chuàng)數(shù)字醫(yī)學研究中心”，就是引進了3D打印醫(yī)療領域的權威專家，通過大量3D打印在臨床應用的成功案例，共同去開發(fā)新的應用。我們希望在不同產業(yè)引進專家資源后，能夠開發(fā)出新的想法，把它散播出去。這就是我們的優(yōu)勢所在。

3D打印經過30年的發(fā)展，形成了一條完整的產業(yè)鏈。相比之下，中國3D打印產業(yè)鏈上游掃描設備和逆向工程軟件力量薄弱。而美國兩大3D打印巨頭3D Systems和Stratasys采取并購或者是整合的方式，加強了對產業(yè)鏈的掌控能力。這樣的模式我們國家是否值得參考？

我認為非常值得，因為并購是最快速的擴充市場的方式。國內3D打印市場同質化競爭嚴重，在細分領域的關注度普遍不夠，未來必定會經歷一次洗牌。企業(yè)通過收購來壯大自己的實力，我認為這是一件好事，中國的企業(yè)也會慢慢向著并購的方式靠攏。在整個3D打印產業(yè)鏈中，3D掃描也是很關鍵的一個環(huán)節(jié)，要想在這個領域有所突破，采用整合的方式可以在短期內彌補短板。

震旦的聚焦點在平臺建設上，跟產業(yè)結合開發(fā)更多的應用面。如果你有好的產品，我有好的應用，我們可以結合起來。通過“百大中心”的平臺，快速地讓更多的企業(yè)去了解3D打印，然后通過資源的整合和互補，把整個市場撬動起來。不可否則，中國的3D打印市場跟歐美相比是落后的。但是我相信在三到五年后，國內的3D打印的應用面能夠超越歐美。

關于震旦集團3D事業(yè)

震旦集團于1965年在臺灣創(chuàng)立，迄今已累積52年行銷經驗，營銷通路遍布兩岸逾1,500個直、經銷網點。2013年，跨足3D快速成型領域，憑借遍布中國的強大營銷網絡、優(yōu)秀的服務團隊和豐富的企業(yè)資源，快速建立了完善專業(yè)的售前、售中和售后服務體系，服務涵蓋汽車、電子、教育、醫(yī)療和消費品等多行業(yè)領域。作為業(yè)界領先的工業(yè)級3D應用解決方案專家，震旦3D產業(yè)規(guī)劃【四大平臺·百大中心】戰(zhàn)略，聚焦醫(yī)療、汽車、時尚、消費電子四大產業(yè)聯(lián)盟平臺，計劃在各地推動合作建成200家以上3D打印服務中心。震旦作為3D打印中心合作運營方將提供引進行業(yè)資源、人員建制、推動市場化運作等專業(yè)服務項目，打造真正可以為中國企業(yè)提供整合3D打印應用解決方案的創(chuàng)新平臺。

西安会设立一个3D打印中心吗？

magicians 發(fā)表于 2017-3-17 22:08
西安會設立一個3D打印中心嗎&# ...

會的