2017年3D打印企業(yè)將何去何從

2016年3D打印的發(fā)展可謂是跌宕起伏，GE、惠普、佳能等等巨頭都開始涌向3d打印行業(yè)，而國內一年來3D打印經歷了從不被看好到資本追捧的過程，而且在2016年中國增材制造聯(lián)盟正式成立。國外資本市場的瘋狂追捧及國家先后出臺的各項助推3D打印政策和扶持，帶動了國內資本市場的追捧。于是乎2016年國內眾多的3D打印企業(yè)獲得了資本的青睞，如：載物網，1001號，時印科技，云跡創(chuàng)意，太爾時代，悅瑞三維，美時美刻等先后獲得投資。

剛好現(xiàn)在是2017年的開始，也是3D打印行業(yè)從2016年的概念市場轉變?yōu)槭袌隹简灥囊荒�，也�?D打印商業(yè)模式真正開始進入資本考驗的時段。2016年3D打印行業(yè)逐步由綜合應用向行業(yè)專業(yè)應用進行轉變，由此衍生出專注于牙科、醫(yī)療、文創(chuàng)首飾、教育及工業(yè)專業(yè)行業(yè)應用。

商業(yè)模式的想法雖然很好，前途也似乎看起來一片光明。但未來到底如何我們都不得而知。2017年生死存亡依然是考驗每個3D打印企業(yè)的關鍵。
那么2017年3D打印企業(yè)到底將何去何從，咱們得從3D打印企業(yè)目前大家熱衷的商業(yè)模式說起：

最被看好的商業(yè)模式一“3D打印云平臺”

就像《愛情買賣》那首唱的一樣，“愛情不是你想買，想買就能買”，“3D打印云平臺也不是你想建就能建的”。目前的3D打印行業(yè)頗有當年互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展初期阿里巴巴認準做平臺是絕佳模式一樣，aau3d、未來工廠、云工廠、1001號、自造星球等企業(yè)目前就是模仿阿里巴巴的B2B交易平臺，希望可以從云平臺的方向從3D打印市場分一杯羹。

而且還有為數(shù)眾多的企業(yè)虎視眈眈，想要打造成“3D打印云平臺”模式。當然資本市場對這個模式似乎也比較看好，但主體的資本市場依然是觀望的態(tài)度。畢竟目前的“3D打印云平臺”企業(yè)目前的企業(yè)數(shù)據都不是很好看，要想在被互聯(lián)網資本摧殘的如此浮躁的資本市場上搶到更多的資本更是難上加難。因此從事此模式的企業(yè)，2017年最好的方式是自力更生，實現(xiàn)自我造血。只有找到可以持續(xù)為自己造血的商業(yè)模式，才能夠引起資本的青睞。

3D打印機器廠家如果說2015年的時候說國內3D打印企業(yè)廠家比較少的話還可以接受，但2016年開始3D打印打印機廠家已經開始泛濫了。不管是自有工廠還是OEM，F(xiàn)DM工藝的機器都已經進入成熟期。即便未來再出現(xiàn)牛逼的FDM技術革新，基本上目前的市場局面也難以翻轉了。2016年內開始國內SLA和金屬機器的生產廠家也如雨后春筍般興起，越來的越多的老牌企業(yè)先后轉型進入3D打印行列陣營。由此我們可以推斷，2017年SLA3D打印機和金屬3D打印機價格將再次全面下滑，甚至會出現(xiàn)輕微產能過剩。雖然國內市場尚未完全激發(fā)，但目前的市場購買力相對傳統(tǒng)制造行業(yè)的機器而言依然很低。

3D打印材料廠家
目前國內PLA和光敏樹脂材料的產量和銷量最高，隨著企業(yè)更多的加入到材料的生產中來，2016年開始光敏樹脂的價格一降再降，PLA的價格基本上也已經降到了目前行業(yè)的底線。2017年必將迎來更大的降價潮，3D打印材料的產能類似傳統(tǒng)行業(yè)一樣也會出現(xiàn)過剩的可能。

2015年國內可以支持打印的材料還非常的有限，到了2016年材料方面有了非常多的突破。這鼓舞了很多從事3D打印行業(yè)的企業(yè)，甚至給了很多企業(yè)光明，也給企業(yè)指明了方向。但我們依然要清醒的認識到，新的材料開發(fā)出來了，應用市場在哪里？應用市場是關鍵的問題。我們不能因為3D打印而3D打印，咱們需要思考的更多問題是如何把3D打印做大做強。我們必將要摸索出可以維持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的力量。一個行業(yè)的形成，不應該只靠政府政策扶持，而是需要行業(yè)自身的逐步發(fā)展。

3D打印服務商
2016年打印服務商全國遍地開花，目前參與提供服務的企業(yè)全國已經超過萬家。通過行業(yè)活動、行業(yè)展會、行業(yè)的微信群、QQ群等可以明顯的看到，現(xiàn)在不缺提供服務的商家，缺的是客戶。

無論是三維建模、三維掃描、還是提供3D打印服務，各項業(yè)務都開始出現(xiàn)拼價格的情況。情況更加不妙的是目前的打印服務標準和打印服務品質，還沒有辦法完全得到保證。雖然各個服務商都在不斷提高打印質量和產品的品質，但因為工藝和材料的問題，依然難以滿足部分客戶的需要。在經歷過3D打印制造帶來的麻煩之后，部分企業(yè)依然選擇傳統(tǒng)制造的方式來制作產品。

3D打印工藝和材料應用的局限性極大的制約了3D打印服務商的業(yè)務開拓和發(fā)展。2017年雖然材料增加了不少，但做好材料應用推廣是一個積極復雜和漫長的過程。加上本身目前可以提供服務的企業(yè)已經過剩，及行業(yè)價格的一降再降，2017年從事3D打印服務商日子也將很不好過。

個性定制服務平臺
此類企業(yè)看似未來前景無限美好，而且目前資本市場似乎更加青睞類似模式的企業(yè)，但個性化定制服務平臺的發(fā)展依然局限于3D打印工藝本身。雖然從事個性化定制服務平臺大部分都與設計師進行合作，甚至是大的IP合作。目前的訂單依然很有效，主要問題在整體市場的方向還沒有到真正個性化時代。雖然目前各個行業(yè)都在推崇個性化定制，但從供應鏈上看沒有一個行業(yè)真正完全實現(xiàn)了個性化的定制。依托于3D打印工藝的個性化定制本身因為3D打印鏈條的不完善，更加無法與行業(yè)鏈條完善的傳統(tǒng)制造的個性化定制來對比。

3D打印教育、醫(yī)療、航空航天、工業(yè)等專業(yè)應用服務模式
從事3D打印教育的企業(yè)，從2016年起全國各地發(fā)展的如火如荼，由幼兒教育、初高中3D打印實驗室、職業(yè)技校專業(yè)人才培養(yǎng)到3D打印專業(yè)高端人才都有涉及。市場上從事的企業(yè)也越來越多，教育應用五花八門、百花齊放。依托于國家政策支持，3D打印教育方面應用更是搞的有聲有色。2017年3D打印教育將是快速發(fā)展的一年，也是大多數(shù)企業(yè)可以從中獲利的一年。但3D打印教育的市場紅利最多2年左右，2年一過就是封閉期。有想布局此方向的企業(yè)需要盡快下手。明年也將是3D打印教育應用競爭火爆的一年。

從事3D打印醫(yī)療的企業(yè)，因為進入門檻相對其它應用而言較高，因此目前國內進入的企業(yè)屈指可數(shù)。但分析目前的國內外形勢，3D打印醫(yī)療方面的應用是未來最有快速爆發(fā)的潛力市場。如何在醫(yī)療領域內建立起自己的核心優(yōu)勢和制造優(yōu)勢，將是考驗從事本行業(yè)應用企業(yè)都需要關注的核心點。

從事航空航天專業(yè)應用服務的企業(yè)，因為目前大部分都是國企在為航空航天服務。也有部分民營企業(yè)參與部分的航空航天項目。進入本行業(yè)領域門檻最高，對技術研發(fā)及技術團隊要求相當之高。不具備核心技術實力，不建議進入本領域。本行業(yè)領域的市場相對其它行業(yè)領域市場更加成熟穩(wěn)定，但市場份額也相對較小。

從事工業(yè)制造行業(yè)應用服務的企業(yè)也越來越多，或者說越來越多的傳統(tǒng)制造商都在購買和配備3D打印裝備。因此純3D打印行業(yè)的企業(yè)進入工業(yè)應用領域會相當?shù)碾y。這也是制約3D打印服務商業(yè)務突破和發(fā)展的關鍵。

總體而言，從事行業(yè)應用是未來的大方向，如何才能夠在行業(yè)領域內生存下來才是企業(yè)發(fā)展的關鍵。

造成企業(yè)生存問題主要在于以下幾點：
1、3D打印制造還無法取代傳統(tǒng)制造，甚至出現(xiàn)部分關鍵領域傳統(tǒng)行業(yè)依然保持高速增加態(tài)勢。3D打印制造目前所有的制造優(yōu)勢加起來都沒有現(xiàn)在企業(yè)的快速制造成熟、有規(guī)模和有效率。目前大多數(shù)的市場推動，還只是表象的被追捧或者湊熱鬧。目前3D打印除了在個別領域是剛需之外，其它領域都還只是傳統(tǒng)制造的替補而已。這個事實是所有從事3D打印的從業(yè)者都必須要接受的事實。

2、3D打印市場需求還沒有被激活。
到底誰真正會為3D打印制造買單，誰會成為3D打印制造的忠實用戶，這個是所有3D打印從業(yè)者都需要思考的問題。也只有把這個問題搞清楚，你才能夠明白3D打印行業(yè)真正的發(fā)展方向和趨勢。不然99%的企業(yè)都會在未來的5-10年間應經營不善被迫倒閉或者被兼并或收購。這不是危言聳聽，只是提醒從事本行業(yè)的從業(yè)者們需要真正行動起來，真正把3D打印行業(yè)市場做起來。

3、3D打印行業(yè)產業(yè)鏈條還沒有形成。
從事3D打印行業(yè)的人應該都知道3D打印行業(yè)鏈條不夠完善，無論是材料、打印機、、及建模服務、掃描服務，還是打印服務及后期的處理等，每一個環(huán)節(jié)目前都沒有形成成熟的標準。因此在行業(yè)各類環(huán)境比較混亂的狀態(tài)下，也不太可能衍生出比較成熟的商業(yè)模式。

4、不懂得如何經營3D打印企業(yè)。
出現(xiàn)這個問題一方面在于懂得傳統(tǒng)制造的人不熟悉3D打印，而熟悉3D打印的人不熟悉傳統(tǒng)制造。即便熟悉3D打印又熟悉傳統(tǒng)制造，又缺乏對行業(yè)未來的判斷或者缺乏現(xiàn)在企業(yè)經營管理之道�？傊�而言，3D打印行業(yè)目前還僅僅只是開始，各個方面都需要一個發(fā)展和完善的過程，市場的爆發(fā)還有很長的路要走。



作者：我型我速3D打印創(chuàng)始人：嚴祥平

很中肯的分析文章