靖哥：論3D打印先驅(qū)的倒下（深度分析，長(zhǎng)文慎入）

最近幾天，南極熊連連報(bào)道了國(guó)外兩家公司的倒閉，一家是低價(jià)FDM 3D打印機(jī)的生產(chǎn)商 Solidoodle，另外一家是模型平臺(tái) Pinshape，一時(shí)激起千層浪，國(guó)內(nèi)的同仁紛紛在討論這兩家公司的倒閉，眾說(shuō)紛紜。而現(xiàn)在身處美國(guó)的3D打印專業(yè)人士 靖哥給出了一篇深度分析文章，南極熊覺(jué)得非常值得參考和思考，經(jīng)過(guò)原作者的同意，南極熊現(xiàn)在將其發(fā)布出來(lái)。

美國(guó)時(shí)間3月29日，模型分享平臺(tái)大咖Pinshape宣布將于3月31日停止運(yùn)行。

兩家在3D打印業(yè)內(nèi)很有影響力，代表著兩個(gè)平行相關(guān)的領(lǐng)域，同一種經(jīng)營(yíng)理念的公司，先后兩天轟然倒下。

而網(wǎng)絡(luò)的評(píng)論卻是：
哈哈，看啊，這兩家公司死了，就像狗一樣。
卻不知道自己重復(fù)著同樣的錯(cuò)誤，死神正一步步的靠近。

Solidoodle簡(jiǎn)介：
Solidoodle于2011年9月成立于紐約布魯克林區(qū)。以做低價(jià)FDM打印機(jī)出名，創(chuàng)始人的目標(biāo)是使設(shè)備的價(jià)格低到所有家庭可以接受。
先后成功推出4代設(shè)備，第5代設(shè)備因質(zhì)量被用戶詬病而銷量大減。
2015年中，開(kāi)始拖欠員工工資；后拿到小額投資。2015年底，再次現(xiàn)金流斷裂。
于2016年3月宣布倒閉。

PinShape簡(jiǎn)介：
PinShape于2013年成立于加拿大溫哥華。以網(wǎng)絡(luò)分享3D模型為模式，用戶可以上傳自己的模型、并付費(fèi)下載其他用戶的模型，在自己或者平臺(tái)的打印機(jī)上打印。
實(shí)際網(wǎng)站99%以上的模型為免費(fèi)下載，幾乎無(wú)收益。
于2016年3月宣布倒閉。

論Solidoodle的倒下

靖哥在盡量不改變?cè)�意的情況下縮略的翻譯了Solidoodle創(chuàng)始人Sam發(fā)給Solidoodle社區(qū)用戶的公告。

3月28日，2016 bySam （創(chuàng)始人）
各位Solidoodle社區(qū)用戶：
今天Solidoodle將停止運(yùn)營(yíng)。

我們?cè)��?jīng)輝煌，引領(lǐng)桌面級(jí)別3D打印時(shí)代，但是由于第五代設(shè)備的質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到滿意的用戶體驗(yàn)，我們銷量迅速下降，同時(shí)發(fā)貨延遲（公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn) 問(wèn)題）。
從2011到2014，前4代設(shè)備我們都是自己在布魯克林組裝，而且我們從中國(guó)購(gòu)買配件的體驗(yàn)還算基本順利的，所以當(dāng)訂單增大，我們想當(dāng)然的開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行整機(jī)組裝。
但實(shí)際困難比這大多了，盡管我們花費(fèi)了大量時(shí)間在中國(guó)培訓(xùn)工人、檢查裝配，發(fā)的貨還是達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。雪上加霜的是2014年西海岸碼頭停工導(dǎo)致大量設(shè)備積壓碼頭，耽誤了我們可能調(diào)整的時(shí)間。

2015年7月，我們?nèi)诘搅艘恍┲苻D(zhuǎn)資金，但盡管我們努力了，2015年底公司現(xiàn)金流斷裂，我們被迫停止接受訂單、并且裁員。盡最后一搏，我個(gè)人的積蓄基本花光了。
我們還有一些訂單和退款沒(méi)有完成，但公司已經(jīng)沒(méi)有錢了，我們正在努力幫這些客戶挽回?fù)p失。

New Matter這家3D打印公司向我們伸出援手，他們會(huì)向所有我們沒(méi)有發(fā)貨的和退貨欠款的客戶贈(zèng)送MOD-t型號(hào)打印機(jī)，請(qǐng)大家在5月1日之前聯(lián)系NewMatter.
（關(guān)于打印機(jī)的技術(shù)）大家可以上Soliforum.com去需求幫助。

雖然Solidoodle即將走完它的一生，請(qǐng)大家記住我曾經(jīng)們一起取得的勝利。從2011年起，我們向世界展示了3D打印機(jī)可以讓普通人承受得起，我們將打印機(jī)運(yùn)往多達(dá)60個(gè)國(guó)家。Solidoodle即將同大家永別，但數(shù)字制造時(shí)代卻剛剛到來(lái)。很高興和大家一路走來(lái)，我深信人類使用技術(shù)去創(chuàng)造的精神將會(huì)建造一個(gè)更加智能、快樂(lè)和可持續(xù)的社會(huì)。

對(duì)于先驅(qū)的逝去，靖哥首先向Solidoodle先生致悼詞：

S先生生于西洋世家（創(chuàng)始人曾是Makerbot的COO），乃桌面級(jí)別3D打印機(jī)之先驅(qū)。生于辛卯年桂月，卒于丙申年初。

先生早年立大志，誓使帝王之所專，為尋常百姓之所用。
先生一生有四次杰作頗為自豪，一一道來(lái)，Solidoodle之一、二、三、四，獲譽(yù)甚多。于2013年6月累計(jì)銷量業(yè)已400萬(wàn)美金之巨。
然而不幸S先生因SolidoodlePress （Solidoodle第5代設(shè)備）傾家蕩產(chǎn)，力竭而去。
時(shí)也？
勢(shì)也！
先生不戀錢財(cái)，然好虛名。量S家族之財(cái)力，結(jié)眾人之歡欣（以低于成本價(jià)的價(jià)格大量的銷售設(shè)備）。奈何先生日益貧困，家徒四壁，雖有富人施舍，亦杯水車薪。
終 未能久。

靖哥評(píng)論

聽(tīng)說(shuō)Solidoodle倒下了，雖然2015年底也有些傳言，然而這次確實(shí)真真的了。
Solidoodle的倒下，不是偶然的。
Solidoodle開(kāi)始的成功，是因?yàn)閷⒆烂婕?jí)別3D打印機(jī)的售價(jià)（注意不是成本）壓到很低；他的失敗，也源于此。
2011年9月，第一個(gè)將裝配好的整機(jī)賣到1000美金以下；
2012年4月，第一個(gè)將裝配好的整機(jī)賣到500美金以下；
2013年11月，第一個(gè)將用戶界面友好的設(shè)備賣到1000美金，并進(jìn)入BestBuy和Staples；
2014年8月，第一個(gè)大規(guī)模虧錢賣3D打印設(shè)備。（噩夢(mèng)的開(kāi)始）
2015年12月，現(xiàn)金流斷裂……
2016年，沒(méi)有然后了。
Solidoodle倒閉了，但是創(chuàng)始人Sam將所有的責(zé)任推脫的一光二凈。如果應(yīng)對(duì)媒體就罷了，這位仁兄若真是這么想，那么最好還是找個(gè)公司安安穩(wěn)穩(wěn)的工作吧。
Solidoodle的倒閉，是內(nèi)外多方面的因素造成：
從行業(yè)角度來(lái)講：
1.中國(guó)及美國(guó)本土大量的FDM公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，比如一度在Ebay上非常受歡迎的CTC，現(xiàn)在銷量居高位的XYZ，還有受到中端用戶青睞的太爾時(shí)代等公司，這些大幅度的增加了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，降低了每個(gè)公司的盈利空間；
2.大公司收購(gòu)桌面級(jí)別打印機(jī)并更大力度的開(kāi)拓消費(fèi)者市場(chǎng)，如Stratasys的Makerbot，和3D Systems的Cube，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熾化。
3.投資環(huán)境惡化。3D Systems和Stratasys的股價(jià)從2014年的頂峰，到2016年已經(jīng)跌到不到25%，比腰斬還慘。投資人捂緊荷包，謹(jǐn)慎不出手。

雖然Solidoodle倒閉是內(nèi)外合力造成的，但主要還是內(nèi)部因素為主。

內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的失誤：
1.一味的追求低價(jià)，降低了設(shè)備的利潤(rùn)和公司的盈利能力（一位匿名的員工講到，預(yù)售的第5代Press設(shè)備，我們每賣一臺(tái)設(shè)備都在虧錢）；
2.超低的價(jià)格，迫使中高端的消費(fèi)者離開(kāi)，封死了其進(jìn)入高端領(lǐng)域的渠道；
3.四年壽命推出了5代設(shè)備（多個(gè)型號(hào)），過(guò)快的產(chǎn)品更新?lián)Q代，消耗了公司大量的資金，蠶食了正在熱賣的設(shè)備的盈利空間，并給與消費(fèi)者錯(cuò)誤的期望；
4.過(guò)低的利潤(rùn)，降低了與整機(jī)制造承包商的談判空間，從而沒(méi)有找到更合適的承包商進(jìn)行代工。

根本的原因就是：設(shè)備低價(jià)、不盈利。
太爾時(shí)代的設(shè)備Up和Up2在2014年的售價(jià)是1200美金，每臺(tái)毛利潤(rùn)約900美金；新出的UpBox的售價(jià)大約1800美金，每臺(tái)毛利潤(rùn)約1300美金。Makerbot同款設(shè)備盈利可能在1500美金以上。試問(wèn)500美金售價(jià)的Solidoodle利潤(rùn)又是多少？
對(duì)于西海岸碼頭因合同造成的延誤，影響的企業(yè)并非一家，但并沒(méi)有造成大量的企業(yè)因此而破產(chǎn)。如果有太爾時(shí)代和Makerbot那樣的盈利空間，大不了一臺(tái)設(shè)備100美金走空運(yùn)得了。即便發(fā)貨延遲，Solidoodle社區(qū)成員都是鐵桿粉絲，雖有抱怨，但基本表示理解的。
真正壓倒他們的是產(chǎn)品質(zhì)量（第五代產(chǎn)品的評(píng)分在多個(gè)網(wǎng)站都是1星到2星之間）。當(dāng)然這個(gè)也被怪罪到中國(guó)整機(jī)承包商的頭上了。（呵呵，怪我們嘍�。�
出的粉絲的錢，非想要吃魚(yú)翅。
別埋怨中國(guó)制造業(yè)不行；如果你出錢夠高，你可以去找富士康啊，蘋(píng)果都是找他們代工的。（但是對(duì)于那家代工的公司，你們確實(shí)可能錯(cuò)失了一個(gè)共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)）

對(duì)于PinShape，靖哥只想說(shuō)一句話：
雖然每天有1500筆以上交易，但99%都是免費(fèi)的；廣大的用戶還沒(méi)有進(jìn)入到付費(fèi)買模型時(shí)代，先驅(qū)，走好！

結(jié)語(yǔ)
Solidoodle成也低價(jià)，敗也低價(jià)。
像上癮一般、不要命的追求低價(jià)格：降低了設(shè)備進(jìn)入中高端的可能性；清空了公司的現(xiàn)金流；降低了產(chǎn)品的質(zhì)量；削弱了公關(guān)危機(jī)處理的能力；打消了投資人的念頭；也破滅了早期員工的希望。
馬云說(shuō)過(guò)，一個(gè)不賺錢的企業(yè)是不道德的。
這一次，他顯然又是對(duì)的。
只可惜：
Solidoodle無(wú)暇自哀，而同行哀之，同行哀之而不鑒之，亦使同行而復(fù)哀同行也。

看著國(guó)內(nèi)大量的初創(chuàng)企業(yè)在重復(fù)著Solidoodle的錯(cuò)誤，靖哥是捶胸頓足，痛心疾首。請(qǐng)不要拿著中國(guó)納稅人的錢給美國(guó)人送實(shí)惠了。

愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“精神錯(cuò)亂”(insanity)就是：一遍又一遍地重復(fù)做同一件事，卻期待出現(xiàn)不同的結(jié)果。
在這個(gè)行業(yè)的朋友，請(qǐng)晚上睡覺(jué)的時(shí)候，摸著自己的良心，謹(jǐn)慎的審視自己的大腦，問(wèn)問(wèn)自己，“我的精神正常嗎？”

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现实情况，存在即合理……

分析得好