3D打印的概念持續(xù)火熱,可離普通老百姓的生活還有多遠?
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西通電子榮登南方都市報明星創(chuàng)業(yè)榜
2015-1-22 18:05 上傳
繼前一波工業(yè)級3D打印浪潮之后,民用方向的桌面級3D打印在全球興起。原本從事2D打印耗材的西通電子敏銳地嗅到了新的商業(yè)機會,四五年前開始投身到3D打印機的研發(fā)制造。從最開始在國內(nèi)賣不動、完全靠外銷,到如今逐步在學(xué)校教育及有打印樣品需求的中小企業(yè)客戶中打開銷路,西通電子C E O楊雨生感慨度過了艱難的轉(zhuǎn)型期,但若想進一步打開消費市場,打印耗時長、成功率低仍然是一時難以解決的痛點。
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西通電子榮登南方都市報明星創(chuàng)業(yè)榜
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2D轉(zhuǎn)型3D
西通電子坐落在被稱為“打印耗材之都”的珠海,最早專門研發(fā)和生產(chǎn)2D桌面打印機耗材。在楊雨生看來,這是個相對狹小領(lǐng)域,而且沒什么技術(shù)壁壘可言,轉(zhuǎn)型勢在必行。但公司本身并沒有做軟硬件開發(fā)的基礎(chǔ),一下子“跨越”到3D打印機的研發(fā)制造,相當(dāng)于從零開始!爱(dāng)時想轉(zhuǎn)型的耗材企業(yè)不在少數(shù),但鑒于技術(shù)門檻,能順利轉(zhuǎn)成的并不多。”楊雨生告訴南都記者,所幸的是,他十多年前在美國工作從事2D打印耗材推廣的時候,積累了比較多的技術(shù)人脈,能夠為西通電子提供顧問支持;同時組建技術(shù)團隊研發(fā),前后投入過千萬人民幣。
不過,國內(nèi)缺乏3D打印機的零部件供應(yīng)鏈,仍然讓楊雨生犯愁,最初連簡單的打印機皮帶都要進口。權(quán)衡之下他決定自己培養(yǎng)供應(yīng)商,從珠三角相關(guān)行業(yè)的零部件供應(yīng)企業(yè)入手,說服他們一起來投入研發(fā),定制專門的3D打印的零部件。目前,西通電子已經(jīng)把供應(yīng)體系建立起來,合作的供應(yīng)商有幾十家。
對于產(chǎn)品定位,楊雨生明確只做桌面級3D打印機。他認(rèn)為:“工業(yè)級的技術(shù)難度相當(dāng)大,市場也早已被國外巨頭壟斷,后來者沒有什么可切入的機會;反觀桌面級,國內(nèi)外興起的時間相近,技術(shù)上也沒有太大差距,市場有得一拼!睋(jù)他介紹,在西通電子的產(chǎn)品線里,比較初級的F D M 3D打印機價格在5000- 7000元之間,比國外同類產(chǎn)品便宜一半以上。
拓校企市場
最開始,3D打印機在國內(nèi)沒有市場,西通電子得先從外銷起步。這點對于他們來說并不難,因為原來的2D打印耗材就是出口到海外的,在多個國家早設(shè)有辦事處或者銷售機構(gòu),新推出的3D打印機借助已有的渠道銷售即可!昂M饪蛻魧3D打印有比較高的接受度,尤其是那些新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)者,也就是我們常說的‘創(chuàng)客’,3D打印機對于他們來說是剛需!睏钣晟鷮δ隙加浾哒f。
而在國內(nèi),最先打開局面的一個方向是學(xué)校教育。他告訴南都記者,3D打印在很多專業(yè)的學(xué)習(xí)比如生物醫(yī)療、工業(yè)設(shè)計、機械電子、動漫等都能應(yīng)用到,高校向來對前沿科技敏感,很多都在考慮引進3D打印機。比如廣州大學(xué)就購進了50多臺,供十幾個專業(yè)的學(xué)生使用。此外,在華東、華南等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),不少中小學(xué)也已經(jīng)在試點或鋪開有關(guān)3D打印機的課程。另一類銷售對象是有打印樣品需求的制造企業(yè),比起以往找第三方公司打樣既提高了效率,又利于數(shù)據(jù)保密;要是碰上設(shè)備的某些普通零部件損壞,比如把子斷了,還可以直接打印一個安裝上。
把握這兩大類客戶,西通打印機的銷量有了起色:2012年的時候基本上賣不動,到了2013年年初,一個星期能出貨一兩臺設(shè)備。而現(xiàn)在,一個月的出貨量就達到1200-1500臺。不過,楊雨生坦言,現(xiàn)階段客戶對3D打印機并沒有品牌的概念,誰推廣給他就買誰的產(chǎn)品,而他主要通過參加各種高科技展會來增加產(chǎn)品的“曝光率”。
南都記者留意到,西通電子在海外廣泛面向的“創(chuàng)客”,并沒有在國內(nèi)客源中占一席之地,原因何在?他解釋,這跟3D打印機的使用門檻有一定關(guān)系,如果對三維建模完全“小白”,得經(jīng)過幾個月的專門學(xué)習(xí),才可能順利操作3D打印機,單單這點就嚇退了不少人;更重要的是,使用過程中的體驗也很“折磨”人:打印一個小杯子可能就要耗上幾個小時,而最終的失敗率高達3至4成,如果不是必需使用,多少人有這樣的耐心?
“接下來我們重點在打印速度和提高成功率上花工夫,這遠比單純追求精度重要。”楊雨生認(rèn)為,把這兩個痛點解決,3D打印機未來才有可能進入尋常百姓家。
探索醫(yī)用市場
縱觀國內(nèi)的桌面級3D打印機廠商,目前在市場打法上并沒有太大的差異。楊雨生的想法是,除了現(xiàn)有的銷售市場,還需要在一些前沿領(lǐng)域提前布局。
比如3D打印在醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用,就一直備受業(yè)界關(guān)注。南都記者了解到,西通電子已經(jīng)跟臺灣大學(xué)合作,著手推出三維數(shù)字醫(yī)療解決方案。楊雨生列舉了幾個方向的應(yīng)用:比如把醫(yī)療檢查的平面數(shù)據(jù)重組成三維圖像;利用3D打印技術(shù)為醫(yī)院提供手術(shù)導(dǎo)板,提高手術(shù)精確度;打印各種植入體。他分析,盡管醫(yī)療行業(yè)的準(zhǔn)入門檻高,3D打印在領(lǐng)域的應(yīng)用會面臨更大的推廣難題,但從需求層面來看,剛需程度遠遠大于前面提到的學(xué)校教育,前景還是十分看好的。
在深入醫(yī)療領(lǐng)域的同時,楊雨生還把目光投向了精度要求最高的珠寶行業(yè),研制出D L P珠寶3D打印機,填補國內(nèi)空白市場領(lǐng)域;又研發(fā)巧克力3D打印機,申請國家專利。不過他坦言,這些都只是先把產(chǎn)品做出來,談不上有量,更不要說推向市場!爱吘鼓壳3D打印還處于很初級的階段,到底哪個領(lǐng)域最有潛力、能成為我們?nèi)蘸蟮闹鞴シ较颍F(xiàn)在還看不準(zhǔn),不妨先都去嘗試和探索!睏钣晟鷮δ隙加浾哒f。
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