出貨超100萬(wàn)臺(tái)、年?duì)I收超8億元，國(guó)產(chǎn)桌面3D打印機(jī)廠商Elegoo

導(dǎo)讀：之前，廣大3D打印愛(ài)好者對(duì)于桌面3D打印機(jī)品牌Creality（創(chuàng)想三維）和Anycubic（縱維立方）都有一定的了解，本文來(lái)介紹另外一家國(guó)內(nèi)的頭部桌面機(jī)品牌Elegoo（智能派）。

Elegoo于2015年在深圳成立，也是生產(chǎn)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)，主打高性價(jià)比，設(shè)備價(jià)格低至200美元至300美元，在海外市場(chǎng)廣受歡迎。自2018年以來(lái)，Elegoo已售出超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)3D打印機(jī)，去年總收入超過(guò)1.18億美元（超8億元）。

據(jù)悉，其主要客戶包括游戲玩家、Cosplayer和電影發(fā)燒友，以及其他領(lǐng)域的3D打印愛(ài)好者。

△總部位于深圳的Elegoo公司生產(chǎn)的3D打印機(jī)

當(dāng)3D打印機(jī)在2010年左右開(kāi)始普及時(shí)，這種高科技的設(shè)備成本和重量相當(dāng)于一輛汽車。如今，3D打印機(jī)就像微波爐一樣容易獲得，這要?dú)w功于一批中國(guó)制造商。
成立于2015年的Elegoo公司生產(chǎn)的消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)重量?jī)H為9公斤，價(jià)格低至200美元至300美元。這些產(chǎn)品在深圳占地2.5萬(wàn)平方米的Elegoo工廠生產(chǎn)。

Elegoo聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營(yíng)銷官Kevin Wang最近在接受《南華早報(bào)》采訪時(shí)說(shuō)："我們的目標(biāo)是降低準(zhǔn)入門(mén)檻，將3D打印的迷人技術(shù)帶到普通大眾的車庫(kù)、地下室和桌面上�！�

他表示，3D打印機(jī)以前主要用于大學(xué)的STEM部門(mén)和工廠內(nèi)，但技術(shù)的進(jìn)步可使其可以像傳統(tǒng)的2D打印機(jī)一樣成為家庭用品。

自2018年以來(lái)，Elegoo已售出超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)3D打印機(jī)，員工人數(shù)已超過(guò)500人，通過(guò)在線市場(chǎng)向70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)貨，銷售的平臺(tái)包括 Shopify、亞馬遜和阿里巴巴，一半以上的銷售額來(lái)自美國(guó)。

雖然Elegoo的小型機(jī)器一般只能打印不超過(guò)一個(gè)鞋盒大小的物品，但可以打印單個(gè)部件，然后組裝成更大的物品，從而提供無(wú)窮無(wú)盡的應(yīng)用案例。Wang說(shuō)："你的任何想法，任何你想定制或無(wú)法從公開(kāi)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的物品，3D打印都可以使其成為可能。

有3D建模和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的客戶可能更容易定制自己的作品，隨著網(wǎng)上提供的教程和模型設(shè)計(jì)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，幾乎任何人都能夠制作自己的作品。

△使用Elegoo光固化打印機(jī)制作的3D打印塑像

盡管Elegoo雄心勃勃，但其產(chǎn)品仍然是以愛(ài)好者為中心。Wang指著他桌上的一個(gè)綠巨人3D雕像說(shuō)："現(xiàn)在，我們的主要客戶群是游戲玩家、Cosplay愛(ài)好者和電影愛(ài)好者�！�

據(jù)聯(lián)合市場(chǎng)研究公司（Allied Market Research）預(yù)計(jì)，到2031年，全球動(dòng)作人偶和桌面游戲市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到153億美元和41億美元，而到2030年，全球Cosplay服裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到230億美元。

盡管如此，Elegoo仍希望隨著3D打印產(chǎn)品的普及和宣傳，將有更多不同的客戶群接受3D打印。

公司最新的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將3D打印機(jī)推介給日常用戶，他們可以用它來(lái)制作小工具和家居裝飾品。與此同時(shí)，3D打印機(jī)技術(shù)為中小企業(yè)、企業(yè)家和創(chuàng)造者提供了新的商業(yè)價(jià)值主張。

好萊塢的電影制片人正在使用3D打印技術(shù)為他們的電影制作道具，而航空航天和汽車工程師則使用3D打印技術(shù)為他們的合作伙伴制作原型零部件。

△Elegoo的Neptune 4打印機(jī)

亞馬遜的評(píng)論顯示，Elegoo的機(jī)器還被客戶用來(lái)制作或測(cè)試珠寶首飾和原型設(shè)備，如潛水部件，以及替換各種日常用品中缺失或破損的部件。

雖然機(jī)器附帶有用于設(shè)計(jì)3D圖像的免費(fèi)開(kāi)源軟件，但客戶需要購(gòu)買(mǎi)打印材料：塑料絲或液體樹(shù)脂。

一件復(fù)雜的大型物品可能需要1公斤左右的樹(shù)脂，在亞馬遜上的價(jià)格從10美元到50美元不等。更有經(jīng)驗(yàn)的用戶可能還想投資購(gòu)買(mǎi)單獨(dú)的付費(fèi)設(shè)計(jì)軟件。

盡管如此，3D打印工藝已經(jīng)變得足夠便宜和容易，它創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，如3D打印農(nóng)場(chǎng)--購(gòu)買(mǎi)許多3D打印機(jī)來(lái)制造和銷售各種打印的產(chǎn)品。

Elegoo在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，包括深圳3D打印機(jī)銷售商Anycubic和Creality 也都提供低于300美元的消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)。

△Elegoo的Saturn 3 光固化3D打印機(jī)

Elegoo表示，公司試圖通過(guò)在研發(fā)方面投入巨資來(lái)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在2019年發(fā)布了具有2K精度設(shè)計(jì)的光固化打印機(jī)。公司最近還發(fā)布了激光雕刻機(jī)產(chǎn)品，以豐富其 "智能制造 "產(chǎn)品并拓展新市場(chǎng)，Elegoo稱其去年總收入超過(guò)1.18億美元。

公司計(jì)劃今年開(kāi)始向巴西發(fā)貨，未來(lái)還計(jì)劃向印度、阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯拓展。



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