惠普為何停產(chǎn)全彩3D打印機HP Jet Fusion 580？

南極熊導讀​：3D打印技術更新迭代的速度非�？欤�經(jīng)常會冒出很多新品。但是究竟其應用價值如何，是否滿足客戶需求，那就得看情況了​。南極熊觀察3D打印行業(yè)10年以來，見過了大量產(chǎn)品如曇花一現(xiàn)，曾經(jīng)很紅火但很快又沒落​。

HP（惠普）推出的全彩HP Jet Fusion 580 3D 打印機是一臺很棒的機器，有著很多的優(yōu)勢。2022年12月7日，南極熊注意到，專業(yè)媒體平臺3dprint報道，惠普停止生產(chǎn)該系列打印機。那么，是什么導致了惠普做出這樣的決定？該產(chǎn)品的最終停產(chǎn)預示著什么？



HP 580 的設計團隊與 Multi Jet Fusion (MJF) 多射流融合產(chǎn)品組合中的其他系列完全不同。此系列打印機主要設計和制造于美國和加拿大，與主要在西班牙設計的 4200 和 5200 生產(chǎn)線相比，該集團創(chuàng)造了一種體積更小的緊湊型產(chǎn)品，不需要額外的加工站，并具有粉末自動回收系統(tǒng)。580的效率也很高，普通零件可以在24小時內(nèi)制造完成。彩色打印在各個領域越來越有價值，特別是在醫(yī)療行業(yè)。那么，是什么讓惠普做出停產(chǎn)580的決定呢？


△HP Jet Fusion 300/500 全彩 3D 打印機。

惠普的歷史
讓我們先了解一些歷史。在 1934 年的一次野營旅行中，兩名大學生比爾·休利特 (Bill Hewlett) 和大衛(wèi)·帕卡德 (David Packard) 成為了好朋友。1938 年，二人有了一個車庫，開始制造振蕩器測試音響設備。在華特迪士尼公司購買了八個它們的產(chǎn)品之后，他們往前邁出了一大步，在1939 年，惠普 (HP) 誕生了。

該公司于 1947 年 8 月 18 日成立，并于 1957 年 11 月 6 日上市。很快，惠普涉足了許多電子項目，包括原子鐘和發(fā)光二極管 (LED)。到 1968 年，第一臺“個人計算機”以計算器形式出現(xiàn)，即惠普 9100A。隨著公司進入下一個十年，舊金山的“硅谷”成為眾所周知的創(chuàng)新中心。第一臺真正意義上的個人電腦是 HP 于 1980 年制造的，它不僅可以使用外圍設備，還可以與其他電腦通信。


△HP9100A“個人電腦”。

“如果沒有生產(chǎn)有形物體的能力，計算機就沒有那么有趣了�！被�于此，在1984年惠普制造了第一臺 2D 打印機。Dave 和 Bill 希望每個人都能擁有一臺打印機，所他們一直致力于研發(fā)經(jīng)濟、小型的打印機。打印機在 20 世紀 90 年代中期演變?yōu)?OfficeJet，而惠普則憑借新一代計算機和各種型號的打印機開拓了更大的市場。

隨著快速原型制作的興起，三維打印成為各個大公司感興趣的領域。惠普本身在其噴墨打印機中擁有其獨特的 2D 技術，所以開始研究如何將墨水用作粘合劑，通過熱量形成“固化”層，并且在2016年發(fā)布了第一臺 MJF （多射流融合技術）機器。

MJF 3D 打印中的研發(fā)團隊：歐洲&北美
在發(fā)展MJF技術方面，惠普3D打印部門內(nèi)部一直存在種種爭議。公司外部的有遠見者可以看到該技術的重要性，然而，內(nèi)部人員卻遲遲沒有發(fā)現(xiàn)它們的重要性。這主要是領導力方面的原因，因為這不是2D產(chǎn)品，但HP卻試圖讓2D人來領導它。2018 年，HP推出了 HP Jet Fusion 580。


△MJF 的打印部件。

借助 HP Jet Fusion 580，用戶擁有了一臺可以通過2D技術進行3D打印的打印機，包括全彩色和純白色！與領導層缺乏創(chuàng)造力有關，這是一個本質(zhì)上難以理解的產(chǎn)品�；萜諞]有專注于硬件開發(fā)，而是試圖創(chuàng)造對該產(chǎn)品的需求，這阻礙了打印機增長和采用。

在接下來的幾年里，MJF 580 逐漸成為人們口中操作成本十分高昂的打印機。在 LinkedIn 上的一次對話中，MasterGraphics 的業(yè)務發(fā)展顧問 David Tucker 表示：“雖然它的成本比較高，但我認為這是一個很酷的產(chǎn)品，需要市場和應用程序來開發(fā)�！�

一個項目要想成功，就必須讓整個團隊朝著同一個方向協(xié)調(diào)。歐洲的 4200/5200 系列團隊和北美的580系列團隊之間出現(xiàn)了脫節(jié)現(xiàn)象。與此同時，像 i-Solids 這樣的公司開始使用 MJF 580 取得成功，Kason Knight 稱其為“該技術的最佳推銷員”。580 是 MJF 的一個很好的推動者，i-Solids 繼續(xù)發(fā)展，Knight 擁有八臺生產(chǎn)機器。甚至ABCorp和Airbus也采用了 HP 的全彩 MJF。

惠普管理層沒有將 580 和 4200/5200 系列視為互補產(chǎn)品，而是將它們視為競爭產(chǎn)品。這就決定了有一種產(chǎn)品必須被淘汰！

全彩部件是否更弱？
也有傳言稱 MJF 580 零件較弱。像 Fictiv 的技術應用工程師 Cuyler Ackroyd 這樣的用戶表示對580打印機的主要疑慮是，從材料的角度來看，它打印的部件強度降低了 30%�！�

Incremental Engineering Ltd 的董事總經(jīng)理 Jerry Sutton 等用戶反駁道，“我們的 580 零件和 5210 之間的強度差異在很大程度上受零件厚度的影響。一旦在 AMT Postpro 中處理，它們就會恢復強度、堅固且密封�！�

AbilityMade 的產(chǎn)品經(jīng)理 Koray Kilic 甚至說：“在對超過 15 個打印設備（SLS、SAF、4200 MJF、5200 MJF 和 MJF 580）進行內(nèi)部測試后，我可以輕松地說，在斷裂伸長率和疲勞壽命方面，經(jīng)過 AMT 平滑處理的 MJF 580 打印件表現(xiàn)得最好�！彼�還將兩個套接字（一個來自 5200 系列，一個來自 580 系列）發(fā)送到CT 初創(chuàng)公司 Lumafield進行掃描。結果令人震驚，在內(nèi)部零件缺陷和孔隙率方面580打印的件表現(xiàn)得最好。


△使用 Jet Fusion 580 打印的 3D 插座的特寫視圖，由 Lumafield 掃描的 CT。


△使用 Jet Fusion 4210 打印的 3D 插座的特寫視圖，由 Lumafield 掃描的 CT。

全彩 3D 打印的“終結”
由于這款打印機僅推出一年半，惠普就解雇了幾乎所有開發(fā) 580 的員工。COVID 是惠普采取此行動的表面原因，據(jù)此公司能夠悄無聲息地停產(chǎn)這臺機器。

惠普 P3D 3D 聚合物全球負責人 Francois Minec “我們不再銷售 HP Jet Fusion 580 系列，該系列旨在支持具有全彩色功能的原型制作。我們繼續(xù)支持我們的客戶使用 Jet Fusion 580 打印機來設計、開發(fā)和迭代令人驚嘆的應用程序。雖然我們已經(jīng)停產(chǎn) 580 系列，但我們繼續(xù)利用技術和知識，研發(fā)新的機器。我們已承諾優(yōu)先幫助我們的合作伙伴和客戶擴大生產(chǎn)規(guī)模。以這個目標為中心，我們正在投資工業(yè)級數(shù)字制造解決方案，例如新的模塊化 Metal Jet S100 解決方案和用于聚合物的新 Jet Fusion 5420W，它們可提供生產(chǎn)質(zhì)量和性能，并支持對白色部件的需求�！�

沒有人知道公司在會議期間討論了什么做出了停產(chǎn)的決定。但我們從惠普的管理方上可以猜測出一些原因:缺乏遠見、缺乏穩(wěn)定的 3D 領導（自 2016 年以來惠普有 6 名經(jīng)理負責 AM 部門），缺乏傾聽消費者的意見。此次決定可以歸結為“狂妄自大”，HP Jet Fusion 580 多次出現(xiàn)失誤、處理不當和管理不當?shù)膯栴}。過去兩年惠普改變了戰(zhàn)略，不再只專注于開發(fā)硬件系統(tǒng)或圍繞硬件的耗材或服務，它們看到構建更多端到端應用程序的需求和機會。

如果 Bill Hewlett 和 David Packard 宣揚的“技術可及性”精神仍然指導著 HP，580 就永遠不會被淘汰。

來自用戶的“聲音”
七年，可以發(fā)生很多事情。事實上，七年前，還沒有MJF技術為公眾所知。非營利性LifeNabled從事假肢制造工作，主要涉及制造即時護理打印、改變生活的假肢設備，它們用580制造了很多的矯形器。


△LifeNabled 在 Jet Fusion 580 機器上創(chuàng)建的全彩 3D 打印矯形器。

Custom Color 3D Printing 的創(chuàng)始總裁 Kent Mages 表示：“作為擁有 35 家公司的人，利用580，我們能夠大規(guī)模制造。”

3D Stability LLC 的矯形師 Dennis Richard 說：“580 遠遠領先于它的時代。這臺機器提高了我的實踐，但最重要的是，580 改善了這么多患者的生活。”

惠普前員工 Lee Docksetter 補充說：“惠普停產(chǎn)彩色3D打印機580是我在3D打印 25 年中見過的最糟糕的商業(yè)決策之一。沒有任何樹脂基系統(tǒng)可以競爭功能性彩色部件。”

全彩假肢的利潤
對于矯形器和假肢領域，這臺機器以合理的價格提供快速周轉(zhuǎn)和耐用的優(yōu)勢�；萜赵诖蛴�機上有 3-4 倍的利潤，并通過耗材和粉末成本獲得其他利潤。事實上，作為創(chuàng)收來源的 580 耗材的利潤甚至比利潤微薄的最高級別 5210 Pro 耗材更有意義。

如果 10% 的美國診所在辦公室里有一臺580，那么共有大約 300 臺打印機。僅機器的銷售額就達到 42,000,000 美元，可再生服務合同的銷售額約為 6,000,000 美元，所有地點每周僅運行兩次機器的消耗品和粉末銷售額約為 30,000,000 美元。在未來 5 年內(nèi)，一個小行業(yè)的總收入將近 2 億美元，不包括機器銷售。

全國有近5,000家醫(yī)院。如果 20% 的人決定通過市場上的許多軟件和支持公司在內(nèi)部進行醫(yī)學建模和手術計劃，那會怎么樣?這意味著機器銷售額為 135,000,000 美元，年度可再生服務合同為 20,000,000 美元，年度耗材和粉末銷售額為 100,000,000 美元。

如果惠普真的投資于幫助創(chuàng)建這些模型和設備的軟件以建立另一個收入來源怎么辦？保守估計收入為 1-20 億美元，這還不包括五年內(nèi)的機器銷售。通過使用這項技術改變甚至挽救的生命又如何呢？無價。此外，惠普作為最有影響力的公司之一，致力于造福人類，同時在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造可持續(xù)的收入和就業(yè)機會。

考慮到所有這些，惠普應該帶回 MJF 580，并讓消費者能夠以惠普可能從未考慮過的高效和創(chuàng)造性的方式使用它。HP 的 3D 打印部門不應該只生產(chǎn)大多數(shù)人買不起的 4200/5200 系列機器。它也應該聚焦于小型企業(yè)、醫(yī)療點等。與此同時，惠普發(fā)布了用于 3D 打印白色部件的 HP Jet Fusion 5420W 解決方案，這是醫(yī)療保健行業(yè)需要的工業(yè)機器，因為除了 SLS 之外沒有其他類似的選項可用于 3D 打印白色部件。

MJF 580 也是 4200/5200 系列的補充伙伴。如果 580 從未被淘汰，人們對 4200/5200 的需求會更大嗎？南極熊希望惠普做正確的事！