易加三維：金屬3D打印的追趕者，直接制造的進擊者

來源： TCT亞洲視角

引言：2019年，北京易加三維科技有限公司的金屬3D打印設(shè)備出貨量達到52臺，公司營收為 8100多萬元。此次在TCT亞洲展倒計時50天的之際，EP訪談特別和易加創(chuàng)始人馮濤，聊一聊易加三維的市場進擊。

南極熊之前報道，以MPBF（Metal Powder Bed Fusion）金屬3D打印技術(shù)為核心的工業(yè)級增材制造設(shè)備研發(fā)公司易加三維，2019年的金屬3D打印機出貨量相比2018年激增46%，達到52臺套，屬于國產(chǎn)金屬3D打印機領(lǐng)域的第一梯隊。
易加三維金屬3D打印機2019年出貨量達52臺套，同比增長46%

13D打印技術(shù)的趨勢？
在易加三維成立的時候，我們就把3D打印設(shè)備定位為生產(chǎn)工具而不是模型快速成型機，從現(xiàn)在3D打印的技術(shù)發(fā)展來看，的確已經(jīng)開始在走向直接制造、批量制造，而且從有些零件性能來講甚至超過傳統(tǒng)工藝。正因如此，易加逐漸把增材制造設(shè)備與工藝的開發(fā)都逐步轉(zhuǎn)到直接制造上來了。

我本人從93年開始從事增材制造設(shè)備的研制開發(fā)和應(yīng)用，一開始是SLS設(shè)備，后來更多專注在金屬3D打印機上�，F(xiàn)在，易加三維無論是SLS設(shè)備還是金屬設(shè)備，都是面向直接制造的。

在SLS上易加三維已經(jīng)積累了一些自己獨特的技術(shù)，并且做了比較多的直接制造上的嘗試。比如我們?yōu)橐恍┲�名運動品牌提供了約1萬雙的TPU晶格狀3D打印鞋中底，獲得了一定的市場反響；19年我們就給客戶交付了能打印醫(yī)療植入物PEEK材料的，350度的高溫打印機；目前在TPU材料的打印水平上，我們可以毫不猶豫地說處于世界領(lǐng)先水平，不僅有鞋中底，還有醫(yī)療枕、脊柱側(cè)彎矯形支具、競技體育防護用品等。我們愿與更多品牌鞋企、醫(yī)療機構(gòu)等加強互動與合作，繼續(xù)推動SLS技術(shù)的市場化發(fā)展。

只是，從SLM和SLS的技術(shù)發(fā)展來看，金屬SLM更符合生產(chǎn)工具的屬性，所以我們目前把主要的人力、物力和銷售放在了金屬打印這方面。

盡管相較其他的廠商而言，我們的金屬機出貨量還不算多，但是近兩年有一個很大的變化，就是設(shè)備的買方基本上都是真正的用戶，我們欣喜的看到這些設(shè)備作為生產(chǎn)工具在日夜不停地運行，使我們看到了金屬打印的未來，現(xiàn)在有了真正的用戶，并且陸續(xù)產(chǎn)生了復購，這說明金屬打印的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用正在發(fā)展和壯大。2019年，我們的金屬3D打印機的復購率在30%左右，而且有明顯增長的趨勢，這是個很好的轉(zhuǎn)變。

2019年易加三維的金屬3D打印設(shè)備出貨量達到52臺，這數(shù)字并不說明我們?nèi)〉昧艘粋�特別突出的成績，在金屬3D打印領(lǐng)域，尤其相比一些知名的國際的品牌，我們還是一個追趕者。因為我們2014年才成立，比很多同行的的成立時間都要晚，所以我們的定位基本是一個后來者、追趕者。

易加三維金屬3D打印的汽車零部件模具

2作為金屬打印的追趕者，易加三維如何定位和布局？
各個行業(yè)本身市場規(guī)模是在不斷擴張的，相對而言我們屬于追趕者，我們明確我們的設(shè)備是切分中偏高的市場定位。按照去年銷售的設(shè)備的主要應(yīng)用領(lǐng)域來看，超過一半都是做工業(yè)的零件制造，比如高端模具和航空航天，另外還有一些比如專門做散熱器、汽輪機部件、汽車試制件、醫(yī)療植入物；這些領(lǐng)域，以高性能金屬零部件直接制造為主，就是我們的業(yè)務(wù)重點方向。

學校以及研究機構(gòu)，比如材料開發(fā)做粉體的，也占一小塊大概會有10-15%。這些都比較零星。總的占比方面，工業(yè)零件制造包括航空航天和模具等大約60%，齒科和醫(yī)療25%，其他15%。

我們的設(shè)備定位還是在高性能零件的直接制造上。在模具領(lǐng)域，我們追求的是可以做到A1甚至是A0光潔度的模具，另外我們追求打印效率在行業(yè)內(nèi)做到最快。在航空航天，對零件的要求、打印質(zhì)量控制、一致性都有非常高的要求，我們會定位在這樣的領(lǐng)域去深耕，目前我們已經(jīng)能夠為客戶提供想要的那臺金屬打印機。

金屬打印機未來的增長潛力應(yīng)該很大，這一點從用戶復購比例的增長可以看出來。易加設(shè)備的應(yīng)用重點在工業(yè)零部件的制造。此次TCT展會將展出的EP-450設(shè)備就是是一款典型的面向工業(yè)高端應(yīng)用的打印機。

2020TCT亞洲展，易加將推出的大尺寸金屬3D打印機EP-M450

3如何平衡代理和自營業(yè)務(wù)的可能沖突？
首先從易加三維的角度，我們是獨立的子公司，沒有任何代理，我們只做自己的產(chǎn)品。如果從先臨三維集團層面講，因為每個分子公司、事業(yè)部有各自的銷售目標，各自的客戶，一般很少出現(xiàn)沖突。

先臨三維是Stratasys公司在中國的重要代理商之一

但是，增材制造的技術(shù)的發(fā)展是非常迅速的，我們不能排除很多新型的打印技術(shù)和工藝如桌面金屬設(shè)備等的出現(xiàn)對于行業(yè)的影響，有時候很多應(yīng)用在市場上是全新的，或者在國內(nèi)沒有，通過代理一個品牌的產(chǎn)品來接觸一個新的應(yīng)用領(lǐng)域是最快的，所以只能說我們看市場的變化來做應(yīng)對，這也是我們行業(yè)最大的有意思的地方吧。

4疫情的影響大概多少？
與去年同期比較，我們國內(nèi)一季度的合同數(shù)量還有所增長，估計國內(nèi)的銷售不會有大的影響�，F(xiàn)在看國際的影響要大一些，盡管1季度的發(fā)貨量超過去年同期，但去年年底發(fā)貨的設(shè)備都還沒有調(diào)試，已有的訂單發(fā)貨普遍延遲。隨著復工復產(chǎn)，情況已在好轉(zhuǎn)，5月份新發(fā)了3臺海外設(shè)備，打印測試也陸續(xù)在恢復。我們在努力消除疫情的影響。