看了東莞3D打印工廠的高效率低成本后，公司的3D打印機當(dāng)二手賣了

作者：張抗抗

清華大學(xué)動力工程及工程熱物理學(xué)博士 張抗抗，在知乎上回答問題“特朗普反對全球化并且要把制造業(yè)移回美國能否成功？”獲得了13K的贊同、2.1K的喜歡，1K的評論，引起眾多讀者的深刻思考。南極熊特此分享，以饗讀者：

出于某些原因，本文不保證全部信息的真實性，請謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)載

我分享一個親身經(jīng)歷。

我所在的公司從事工業(yè)3D打印服務(wù)的業(yè)務(wù)，可簡單理解過試制打樣 —— 在產(chǎn)品研發(fā)階段，一般都要經(jīng)過多輪的樣品試制，在驗證沒問題之后，再開模量產(chǎn)。
例如，下圖是同行制作的3D打印儀表盤，用于汽車研發(fā)過程。

于是，公司采購一臺工業(yè)級光固化3D打印機。一開始還好，到了2017年之后就發(fā)現(xiàn)了問題：考慮人力、水電、耗材，綜合計算成本為1元/克，比深圳/東莞的外包采購價格還要貴50%，難道珠三角都在做虧本買賣嗎？可怕的是，這樣計算出的成本，還沒考慮固定資產(chǎn)折舊。


更可怕的是：他們不僅成本低，而且質(zhì)量高、服務(wù)好。服務(wù)好到什么程度？我舉個例子：
有一次，晚上8點來了一個同城的急活客戶。有多急？第二天中午12點前就要送到。這個客戶之所以找我們，就是覺得只有同城才可能解決。
然而，晚8點我們已經(jīng)下班了，也解決不了這個問題。抱著試試看的心態(tài)，我找到了東莞的供應(yīng)商：他們8點和我接洽、9點開始打印、12點打印完成、深夜1點半跨越速運取貨、早上7點到我所在的北方城市、8點送到公司。

恍忽間，我覺得東莞好近，完全不像相距2000公里的樣子。北方客戶經(jīng)常給我說：“麻煩發(fā)順豐，趕時間”。而這個供應(yīng)商的回復(fù)是：“順豐太慢了！發(fā)跨越吧？”


如果再算上物流成本，那東莞的打印成本還要再低一倍，究竟是怎么做到呢？帶著這個困惑，2019年8月，我去拜訪了這家供應(yīng)商。
東莞長安鎮(zhèn)的賽博朋克

去拜訪的前一天，我在深圳，一個國際化大都市。當(dāng)天晚上，我來到了東莞長安鎮(zhèn)：交通非常方便，深圳11號線地鐵坐到終點站碧頭，再打車即可到達。
進地鐵站前，隨手一拍，深圳大概長這樣：

在長安鎮(zhèn)汽車站附近安頓好已經(jīng)八點多了，于是出去溜噠吃飯。走到街頭，趕到一陣怪異……甚至有點擔(dān)心被打劫。

傳說中房價3萬+的長安鎮(zhèn)，竟然是這種鬼地方，說好的繁華呢？當(dāng)時給我的感覺：這TM就是末日廢土啊，腦子中盤旋的是下面這座城市：

走過一個街口，街景還是如舊，但車與人多了起來。下面這個路口，運貨的大卡車接連不斷，等了3分鐘才能過馬路。后來聽說，這條路是東莞通往深圳的樞紐，車流不斷，徹夜如此。

xx主義的究極形態(tài)
有了長安鎮(zhèn)的第一印象之后，我對這個供應(yīng)商的期待已經(jīng)降低很多了。然而，當(dāng)我走進一幢民房，見到與我合作數(shù)月的“工程師”之后，還是大吃一驚。
我以為與我合作的工程師是這樣的：

這可能太理想了。那差一點，實際情況可能是這樣的吧？

而真實情況大概是這樣的：光膀子、背心、拖鞋、染發(fā)。

當(dāng)然，辦公環(huán)境還比較勵志：

一時間，我有一種非常魔幻的感覺！要知道，3D打印工程師并不是一個簡單的工種，他需要具備以下技能：

• 3D打印工藝：堆積熔融、光固化、激光燒結(jié)……不同的客戶需要，需要匹配不同的工藝。
• 了解材料性能：每種工藝下對應(yīng)多種材料，根據(jù)客戶需要，選擇滿足需求的、成本最低的材料。
• 簡易3D建模：專門的建模工作由專人完成，但打印服務(wù)也經(jīng)常需要簡單的3D建模操作，例如抽殼、鉆孔、加厚、閉合曲面、切削、縮放、合并等等。
• 基本銷售技能：工程與銷售兩種工作于一體，需要基本的商務(wù)對話功能，讓對方產(chǎn)生信任。
• 動手能力：光固化打印后的成本，需要洗刷、打磨、噴漆等。
  

按照我的理解，具備以上技能的人，至少也是一個機械專業(yè)的本科生、有兩三年工作經(jīng)驗，由于都是復(fù)合型技能、而且工作不定時經(jīng)常加班，工資至少要開到1萬元以上。

在知乎上，1萬元真不多；但對制造業(yè)來說，可能就是綜合成本1元/克與5毛/克的天差地別，是生存與死亡的區(qū)別。
我問小主管：這些人你怎么招來的？
答：周圍村子里找來的，都是初中畢業(yè)；以前也招過大學(xué)生，不行，一是養(yǎng)不起，二是不接地氣。

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問：這些技能你是怎么學(xué)會的？
答：親自帶徒弟，手把手地教�。∈畟�人中，總有兩三個能夠全部掌握的。
問：那3D建模呢？不需要大學(xué)生么？至少，不需要上個培訓(xùn)班嗎？
答：B站上都有教程啊，講得很細(xì)的，一步一步來就會了。
問：成本高嗎？
答：基本工資兩千，加上提成有多有少。

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掌握了3D建模技能、商務(wù)銷售技能、材料工藝知識，在他們眼里，和學(xué)習(xí)“貼燒餅”的技能也沒啥區(qū)別。他們也沒覺得自己可以和985畢業(yè)生平起平坐了，不會心浮氣躁。

問：你們每天工作到11點，這點工資能留下來人才嗎？
答：當(dāng)然可以! 他們來我這里，能學(xué)到東西、以后工資更高，還能在空調(diào)屋里上班，閑的時候打手游也沒人管的。否則，他們就要去富士康了，不自由，也不能成長。
問：每天一點娛樂時間都沒有，你的精神不會崩潰嗎？
答：青春就是應(yīng)該去做點事情，努力追求成功。這有什么不對呢？

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此時，我突然覺得：互聯(lián)網(wǎng)世界與真實世界，真的是兩個世界。

我沉默一會，拋出一個當(dāng)時已經(jīng)爭論得甚囂塵土的靈魂發(fā)問：你們工作時間比996還長，不覺得老板在剝削你們嗎？
首先，他不知道啥叫996，我給他解釋了一下。然后，他答道：我們這沒有老板，怎么剝削？
沒有老板？原來，他已經(jīng)在這個公司工作了3年，得到了公司的信任。今年起，可以承包5臺工業(yè)打印機，不需要付任何押金、不需要業(yè)績承諾，他只需要交一定比例銷售提成給公司。

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附:這不是一家小公司，類似這樣的"承包點"不止一個
對他來說，這是他人生中的一個機會，他希望干得更好，來年可以承包更多機器，這樣回家過年的時候可以讓父母開心一點；對公司來說，也可以降低經(jīng)營成本與風(fēng)險、降低管理成本、激發(fā)員工活力。
如果沒有這樣的機會，他只能回家種地。

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我在任何書本中，都沒有聽說過這種xx主義的究極形態(tài)；我也搞不清楚，他這樣到底算是被老板剝削、被機器剝削的工人，還是被自己剝削的個體工商戶呢？
有沒有一種剝削，上班不用打卡、平時見不到老板、沒有業(yè)績KPI要求、工作全憑自覺與熱情、還免租送你生產(chǎn)資料使用的呢？

制造業(yè)創(chuàng)新的土壤
我們必須強調(diào)的是：上述這個例子，說到底還是“低端制造業(yè)”。珠三角制造業(yè)、中國制造業(yè)的崛起，不可能僅僅依靠這些低端制造業(yè)。
但是，這些低端制造業(yè)，就像大海中的海藻，在為整個生態(tài)提供著豐富的養(yǎng)分：有這樣的3D打印企業(yè)在附近，大疆無人機、深圳比亞迪、廣汽集團的研發(fā)是不是比美國同行的成本更低、速度更快？

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甚至日本豐田、本田的部分3D打印工作，都外包給了珠三角的3D打印行業(yè)，而且明年會更多。為什么？因為即便算上海運時間與成本，也依然比本土加工要更劃算、更快捷。相比于日本，美國的汽車行業(yè)就沒有福分，來享受這種 xx主義究極形態(tài)對整個制造業(yè)提供的養(yǎng)分了。

另一方面，雖然它是低“低端制造業(yè)”，但它又不像織襪子、造玩具那么低端。

就拿3D建模這個技能舉例，如果不是有巨大的九年義務(wù)教育人口紅利、如果不是有B站學(xué)知識這樣的移動互聯(lián)網(wǎng)紅利，這樣的“復(fù)合型技能古惑仔”不可能存在。
咱們問3個問題：

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• 這樣的“低端制造業(yè)”，東南亞有足夠的“復(fù)合型技能古惑仔”來承接嗎？
• 美國40歲的紅脖子失業(yè)大叔，和這些“復(fù)合型技能古惑仔”相比，競爭力如何？
• 先別說美國，除了珠三角之外，中國有任何一個其它地方的3D打印服務(wù)，可以和它競爭嗎？
  

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問完這3個問題之后，我們公司就把自己的那臺工業(yè)3D打印機給賣了，安安心心地采用供應(yīng)商的服務(wù)，合作共贏 ------又一位珠三角農(nóng)民有機會自學(xué)成為機械工程師，但又一位機械專業(yè)大學(xué)生可能要被迫轉(zhuǎn)行了。

這些低端制造業(yè)，并不是什么國之重器，媒體不樂意、出于某些原因也不敢報道。不僅特朗普很難知道真實情況，就連咱們中國人也很難想象出來吧？
如果特朗普知道了一線制造業(yè)的真實情況，我不知道他會做什么樣的決策。