2018年出貨1萬臺，3D打印機Snapmaker獲2000萬元Pre-A輪融資

來源：36氪

Snapmaker 三合一 3D打印機

像組裝單反相機一樣組裝自己的3D打印機~

2019年2月13日，南極熊從36氪獲悉，桌⾯級數(shù)字制造工具研發(fā)公司 Snapmaker今日宣布獲得同創(chuàng)偉業(yè)投資的2000萬元Pre-A輪融資，此輪資金將主要用于新產(chǎn)品研發(fā)、人員梯隊搭建、供應(yīng)鏈建設(shè)以及產(chǎn)品的市場推廣。

Snapmaker 3D打印 面具

數(shù)字制造工具的應(yīng)用場景一般可以分為三類，一是專業(yè)場景，比如制作專業(yè)的機械零部件、醫(yī)療模型等；二是教育場景，這類產(chǎn)品在STEAM教育有著較高關(guān)注度；三是個人場景，有著較高創(chuàng)造能力和動手意愿的極客、創(chuàng)客、科技發(fā)燒友或是普通喜愛創(chuàng)造的人群都對數(shù)字制造工具有較高的需求。

在數(shù)字制造工具中，桌面級3D打印機在個人場景中的應(yīng)用較多，但是也存在著組裝及操作復(fù)雜、功能單一的問題。對于入門級創(chuàng)造愛好者來說，易用的數(shù)字制造工具是他們普遍的訴求。除了3D打印之外，激光雕刻、CNC等制造手段在個人制造場景中應(yīng)用也十分廣泛，但是要實現(xiàn)這三種手段，制造者需要使用三臺機器，如此便提高了制造門檻。Snapmaker想做的是將多種制造手段集合在一臺機器上，提高數(shù)字制造工具的易用性，降低入門級愛好者的制造門檻。

“模塊化”設(shè)計——像單反相機一樣的數(shù)字制造工具

以全金屬機身和高精度的模組為基礎(chǔ)， 配合使用可更換的功能模組讓其可以在3D打印，激光雕刻和CNC之間輕松轉(zhuǎn)換——這就是Snapmaker推出的“三合一”3D打印機，不同功能模組只需要通過簡單的切換操作就可以轉(zhuǎn)換使用，固件和軟件會自適應(yīng)地識別匹配。

Snapmaker CEO陳學(xué)棟告訴36氪：“Snapmaker 希望打造的是一個像單反相機那樣具有豐富可玩性的桌面數(shù)字制造平臺，運動模組像是單反機身，3D打印、激光雕刻、CNC等模塊就像是各種不同功能的單反鏡頭�！�

Snapmaker三合一3D打印機 結(jié)構(gòu)圖

自適應(yīng)架構(gòu)——兼顧不同功能，提高易用性

能夠?qū)崿F(xiàn)“模塊化”的設(shè)計，還要得益于Snapmaker團隊自主開發(fā)的驅(qū)動板卡和固件的自適應(yīng)架構(gòu)。通過這一架構(gòu)，產(chǎn)品可以實現(xiàn)驅(qū)動一體化，多傳感器融合，進而兼顧不同功能之間的電氣屬性。

Snapmaker CNC 模組 浮雕

與硬件相配合，Snapmaker還打造了跨平臺 的CAM 軟件——Snapmakerjs。該軟件的三合⼀功能（FDM/CNC/LASER）根據(jù)硬件模塊的更換，切換軟件功能組件，通過抽象出在三種模式下高度統(tǒng)一的工作流， 降低了軟件學(xué)習(xí)成本， 提高易用性。其中激光灰度圖功能，通過算法上的改進提⾼了打印精度，可以提高分辨率， 高度還原出原圖的效果。

Snapmaker 3D打印 模組 3D打印

在易用性方面，Snapmaker 的3D打印機還配有3.5英寸的觸控操作面板 。在軟件Snapmakerjs生成打印文件后，通過此操作面板，用戶只需在3D 打印機機身插上U盤 ，選取打印文件，無需要連接電腦操作，也可以獨立運作及打印。

實現(xiàn)量產(chǎn)：Snapmaker自建了一條生產(chǎn)線”

供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是硬件創(chuàng)業(yè)公司必須解決的一大難題，許多的硬件型科技創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品倒在了產(chǎn)品量產(chǎn)和品控這一關(guān)。陳學(xué)棟說：“和3C產(chǎn)品不同，我們的產(chǎn)品運動部件多，對精度和穩(wěn)定性要求更高�！�

為了對量產(chǎn)進行精細(xì)地調(diào)教和優(yōu)化，Snapmaker團隊在日常辦公區(qū)對面自建了一條功能完備生產(chǎn)線，從產(chǎn)品研發(fā)調(diào)整、零部件檢驗、產(chǎn)品組裝到成品測試、包裝出貨都能在這條實驗生產(chǎn)線上完成。通過對整個生產(chǎn)流程的實踐，Snapmaker自己打磨出一套生產(chǎn)工藝和SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序），之后再將這系列成果送到代工廠，實現(xiàn)量產(chǎn)，如此便可以實現(xiàn)對品質(zhì)更好地把控。

市場驗證 —— 出貨臺數(shù)超過一萬

銷售方面，Snapmaker采取“眾籌+直銷+分銷”的模式進行銷售，主要市場在歐洲、北美洲以及亞洲地區(qū)，2018年全年出貨量超一萬臺。2017年3月，首款產(chǎn)品登陸全球最大的眾籌平臺Kickstarter，45天籌得1500萬⼈民幣，是Kickstarter歷史上約百個3D打印項⽬的第三名，數(shù)⼗個中國項⽬的第一名。 在直銷方面，Snapmaker主要采取線上官網(wǎng)直銷的方式。分銷方面，陳學(xué)棟介紹，Snapmaker的分銷渠道主要有三類，一是作為教學(xué)工具，由學(xué)校集中采買；二是作為科技玩具，精準(zhǔn)輸出給極客、創(chuàng)客人群；三是作為消費級桌面產(chǎn)品，由專業(yè)的線下渠道進行零售。截止到2018年，Snapmaker已經(jīng)在全球20余個國家建立了60多個分銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)。

Snapmaker 激光 模組 照片

對于2019年的規(guī)劃，陳學(xué)棟說：“產(chǎn)品方面，計劃發(fā)布兩個新產(chǎn)品，銷售2萬臺產(chǎn)品；供應(yīng)鏈方面，則希望將產(chǎn)能提高到每月2000臺以上，將產(chǎn)品不良率控制到千分之三以內(nèi)；團隊方面，其中希望招募到更多優(yōu)秀的機械、電子、軟件工程師和運營銷售人才�！�

至于長遠(yuǎn)的規(guī)劃，Snapmaker希望打造一個如“樂高”般可以自由搭建的數(shù)字制造搭建體系，并且希望利用現(xiàn)有的社群運營基礎(chǔ)打造一個供動手愛好者交流和沉淀內(nèi)容的社區(qū)平臺。

目前，桌面級3D打印市場仍處于發(fā)展時期，從市場份額劃分來看，市場碎片化嚴(yán)重，還沒產(chǎn)生核心玩家。與Snapmaker同賽道玩家還有 Prusa Research，F(xiàn)lashforge，Glowforge、Formlabs等。