已經(jīng)融資1000萬，愛咖科技拉花3D打印機(jī)賦能咖啡場(chǎng)景

南極熊看到36Kr報(bào)道了一個(gè)很有意思的公司，用 3D拉花打印機(jī)賦能咖啡場(chǎng)景，而且，之前還融資過1000萬元。

消費(fèi)升級(jí)讓精品咖啡走進(jìn)大眾的視野，但是，精品咖啡的玩家們也在不斷拓展咖啡的邊界，挖掘“人、貨、場(chǎng)”加乘帶來的社交和社群價(jià)值。今年 7 月，「愛咖科技」推出了一種新玩法：A 咔拉花打印機(jī)。將 3D 打印技術(shù)落地到咖啡飲用場(chǎng)景中，增加消費(fèi)者互動(dòng)行為，并在社交媒體形成自發(fā)的傳播勢(shì)能。南極熊之前也評(píng)測(cè)過一款2D咖啡打印機(jī)，【南極熊評(píng)測(cè)】咖啡拉花2D打印機(jī)（CafeMaker）使用評(píng)測(cè)

使用過程也非常的簡(jiǎn)單

1.掃碼上傳圖片
首先需要你在機(jī)器旁掃描二維碼，隨后上傳想打印的圖片

2.調(diào)整數(shù)據(jù)
把想打印的咖啡放置在機(jī)器的中間，接著再到機(jī)器屏幕上調(diào)整亮度、對(duì)比度，讓打印出來的圖案更清晰，更生動(dòng)。不會(huì)調(diào)？不要緊，小咔就在你身旁幫助你。

3.完成拉花
只需等待10秒！印著你上傳圖案的拉花就出現(xiàn)啦！

消費(fèi)者通過機(jī)身的 LED 屏幕操作，關(guān)注微信公眾號(hào)，付款1.99 元然后上傳照片，然后放置飲品，全程差不多20 秒即可完成，打印效果類似網(wǎng)紅茶飲“答案茶”。創(chuàng)始人周瑩表示，這款打印機(jī)具備以下兩個(gè)特點(diǎn)：

3D 打印技術(shù)。通過 3D 打印技術(shù)，機(jī)器能夠識(shí)別杯子的高度和杯口大小，因此可打印的品類豐富。除了咖啡館，奶茶店（奶蓋茶)、酒吧（精釀啤酒）和蛋糕店，都是這款打印機(jī)可以落地的場(chǎng)景。墨盒由 ACUP 團(tuán)隊(duì)研發(fā)，材料均可食用，一個(gè)墨盒可以打印 400 杯，已申請(qǐng)專利。

體積小、速度快。機(jī)器高價(jià)低頻，獨(dú)立的咖啡店通常不會(huì)考慮單獨(dú)購(gòu)買，因此 ACUP 采用共享的方式，因?yàn)轶w積小占不空間，所以咖啡店不收租金。顧客買好咖啡后自行在機(jī)器上打印照片，20秒即可完成。對(duì)于咖啡館來說，娛樂和社交的需求也有效轉(zhuǎn)化了進(jìn)店人流。

在 Cafe All 這個(gè)綜合空間中，ACUP 除了集合十幾家獨(dú)立品牌為 C 端客戶提供現(xiàn)磨咖啡和器具銷售，還加入了餐飲、書吧、零售，嘗試用“精品咖啡”連接“生活方式”。到目前為止，Cafe All 每月有 5000-8000 客人到店，消費(fèi)轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到 80%，餐飲和咖啡的綜合翻臺(tái)率一天 4 次，已實(shí)現(xiàn)良好盈利。

周瑩表示，機(jī)器的運(yùn)維成本很低，因?yàn)檐浖�都可以�?shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程升級(jí)，打印機(jī)成本 6800 元，2-3 年需要做一次機(jī)器的迭代，根據(jù)現(xiàn)有的客流量和轉(zhuǎn)化率計(jì)算，投資回報(bào)周期在 6 個(gè)月左右。另外，因?yàn)榇蛴�機(jī)操作過程持續(xù)幾十秒，所以機(jī)身的 LED 屏幕也是一個(gè)廣告入口。

目前在談合作的咖啡店約 100 家，下一步計(jì)劃在深圳及周邊地區(qū)鋪設(shè) 1000 個(gè)點(diǎn)，并以加盟的形式推廣到二三線城市，選址在人流密集的商圈、購(gòu)物中心、地鐵口連接的商業(yè)街、高鐵站等等。同時(shí)擴(kuò)大打印的品類。

獲客方面，ACUP 用會(huì)員第一杯免費(fèi)的方式拉新。因?yàn)榭Х?圖片打印帶有社交屬性，有傳播點(diǎn)，多數(shù)用戶愿意在社交平臺(tái)發(fā)布照片，這本身就是一種營(yíng)銷。同時(shí)，公司也會(huì)配合做一些話題活動(dòng)，保持熱度。根據(jù)前期的產(chǎn)品測(cè)試，用戶對(duì) 1.99 元的打印價(jià)格是不敏感的，付費(fèi)意愿較高。

產(chǎn)品能否保持持續(xù)的吸引力，周瑩表示，消費(fèi)者的確會(huì)有審美疲勞。為了解決這個(gè)問題，ACUP 計(jì)劃前期通過鋪開打印機(jī)網(wǎng)點(diǎn)積累用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，迭代機(jī)器的使用場(chǎng)景，將打印機(jī)做成一款?yuàn)蕵樊a(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不斷更新的需求；當(dāng)用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，考慮用社群運(yùn)營(yíng)的方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和廣告的精準(zhǔn)推送，將流量盤活。

ACUP 在去年 8 月完成了 1000 萬元的天使輪融資，目前啟動(dòng) Pre-A 輪融資。

來源：36Kr