3D打印技術(shù)定制男鞋、試行階段銷售百萬(wàn)，李開(kāi)復(fù)、吳曉波都為它買單

導(dǎo)語(yǔ)：2017年5月5日，南極熊從創(chuàng)業(yè)邦了解到，一家名為“倔匠”的鞋子定制品牌得到了極大關(guān)注，使用足部三維掃描儀獲取客戶足部數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)處理之后3D打印出鞋楦，因?yàn)槭褂昧巳�維掃描技術(shù)，所以鞋楦是與客戶的足部尺寸非常一致。再將鞋楦發(fā)到廣東的手工制鞋工廠，做出專為客戶定制的鞋子。在定制鞋子的產(chǎn)業(yè)鏈中，主要使用了3D技術(shù)代替了原來(lái)的手工測(cè)量和用木頭制鞋楦的過(guò)程。同時(shí)，創(chuàng)立了“倔匠”品牌和開(kāi)設(shè)線下門店。每雙鞋的售價(jià)在售價(jià)1680-20000元不等，獲得了一批高端客戶的認(rèn)可。

“這個(gè)世界上真的沒(méi)有所謂的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有的只是夕陽(yáng)的人�！�

最近，對(duì)于傳統(tǒng)零售鞋業(yè)的消息似乎并不太好。

4月19日鞋業(yè)巨頭百麗停盤，從原來(lái)巔峰的千億市值可能會(huì)被54億低價(jià)收購(gòu)；曾經(jīng)開(kāi)遍全國(guó)的零售商達(dá)芙妮，關(guān)店近千家。

但是，對(duì)于掘匠科技創(chuàng)始人林小海來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)巨大的契機(jī)。

傳統(tǒng)的鞋業(yè)零售，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上競(jìng)相模仿，同質(zhì)化嚴(yán)重；在倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸和訂單處理上周期漫長(zhǎng)。目前中國(guó)男鞋市場(chǎng)更是無(wú)法滿足用戶個(gè)性化的需求。

中國(guó)男裝皮鞋的市場(chǎng)里，最大的制造商才占半分之五點(diǎn)幾。因此，在這個(gè)過(guò)千億的男鞋市場(chǎng)里，形成的是千萬(wàn)家小企業(yè)的螞蟻經(jīng)濟(jì)形態(tài)。而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以借助的有力工具，降低生產(chǎn)制作周期、生產(chǎn)成本、模式化的成本，來(lái)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

所以林小海想用現(xiàn)代的技術(shù)手段與傳統(tǒng)的工藝相結(jié)合來(lái)進(jìn)入定制鞋履行業(yè)。

而手工定制皮鞋，也有本身自帶的痛點(diǎn)。

“在定制皮鞋時(shí)，要先為客戶制楦。鞋楦是用木頭手工制成，同時(shí)制楦過(guò)程中需要反復(fù)修改，多次確認(rèn)是否符合腳型”。

一雙定制皮鞋的制作周期，僅僅是個(gè)人的鞋楦就需要1個(gè)月的時(shí)間，而且顧客要反復(fù)到店測(cè)量，時(shí)間成本非常高。

因此如何快速完成測(cè)量足部數(shù)據(jù)，并形成定制化的鞋楦，就成為林小海經(jīng)常思考的問(wèn)題。

2015年12月，“掘匠”正式成立。林小海運(yùn)用紅外掃描和3D打印技術(shù)，解決了傳統(tǒng)定制鞋周期長(zhǎng)的問(wèn)題。

用戶在團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的紅外線掃描儀中掃描后，可獲得腳部53個(gè)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。隨后選定款式面料，提交訂單，掘匠即可為用戶3D打印制楦，并交由工匠完成手工制鞋。

1分鐘掃描數(shù)據(jù)，3分鐘數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)楦，15分鐘制楦，用不到半小時(shí)的時(shí)間，完成了傳統(tǒng)定制行業(yè)1個(gè)月的工作。再把數(shù)據(jù)傳輸?shù)焦�廠，工匠手工制鞋。目前掘匠制作一雙手工定制鞋全程包含運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間用時(shí)15天。

這樣定制鞋，成功俘獲了吳曉波、李開(kāi)復(fù)、徐小平的心。

折服了吳曉波的定制鞋履

“穿一雙合腳的鞋，是一件很幸福的事情。”

吳曉波老師作為掘匠的用戶，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)他的體驗(yàn)：

我的腳42碼，在很多年來(lái)我買皮鞋有很大的困擾。因?yàn)槲业哪_外側(cè)的那塊骨頭長(zhǎng)得比較低，所以我每次去買皮鞋，只要是硬質(zhì)皮鞋的話，哪怕是尺碼差不多，穿到腳上以后呢，我的腳外側(cè)的那塊骨頭就會(huì)跟皮鞋產(chǎn)生摩擦，非常的痛。然后把鞋每次拿去給鞋匠師傅調(diào)理他也沒(méi)有辦法，他說(shuō)我可以幫你撐大，但是旁邊的那塊皮我沒(méi)有辦法把它磨低。

不久前我到北京去看一個(gè)80后的年輕人做了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。他研發(fā)出了一臺(tái)3D掃描儀。我把腳放到那個(gè)掃描儀里面，15秒以后，掃描儀可以掃描出53個(gè)我的腳的數(shù)據(jù)，然后形成一個(gè)3D的建模。

然后他就把我的腳型傳到廣東的制鞋工廠，那些工匠可以在兩個(gè)禮拜之內(nèi)，為我的這雙腳做出任何款式和皮質(zhì)的皮鞋。

通過(guò)自主研發(fā)掃描儀器實(shí)現(xiàn)足部數(shù)據(jù)收集，并將數(shù)據(jù)交付工廠實(shí)現(xiàn)3D打印制楦（制鞋模型），工匠按楦手工制鞋。掘匠用它的模式，為吳曉波打造了一雙舒服的鞋。

林小海（左）與吳曉波（右）

2015年12月31日成立，從2016年9月進(jìn)入制鞋、銷售的環(huán)節(jié)，每雙鞋按材質(zhì)劃分價(jià)格檔次，售價(jià)1680-20000元不等，至今累計(jì)銷售額過(guò)百萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)初期，掘匠獲得了35.7%的復(fù)購(gòu)率，李開(kāi)復(fù)、徐小平、慕巖都成為了掘匠的用戶。
　　

林小海（左）與李開(kāi)復(fù)（右）

打破原有的零售場(chǎng)景

經(jīng)過(guò)1年時(shí)間的產(chǎn)品打磨，今年4月，掘匠推出紅外掃描儀到第五版。儀器占地面積壓縮到了0.8平米，配上兩個(gè)展柜和凳子，整體面積控制在3-5平米。節(jié)省了空間成本。

林小海又在廣州收購(gòu)了一家手工打造皮鞋的工廠，這家工廠原來(lái)是意大利名牌的加工廠，里面有二三十個(gè)手工皮鞋的工匠。設(shè)計(jì)方面，掘匠鞋履定制現(xiàn)已簽約5位國(guó)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。這些設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)的款式會(huì)放在平臺(tái)展示，每一款鞋銷售出一雙，分成5歐元。

“掘匠”研發(fā)的第5版紅外線智能掃描機(jī)器與鞋架

在線下，掘匠邀請(qǐng)加盟商開(kāi)設(shè)店鋪，來(lái)做展示、銷售、以及數(shù)據(jù)采集點(diǎn)。

在線上，用戶可以看到距離它最近的線下店鋪，在線下測(cè)量后，可以在平臺(tái)看到自己的數(shù)據(jù)、楦型。測(cè)量過(guò)數(shù)據(jù)后，每當(dāng)平臺(tái)也可以推出的新款式，用戶在線上直接下單，掘匠根據(jù)的后臺(tái)用戶的腳型數(shù)據(jù)，制作完成后快遞給用戶。

掘匠的占地面積少，不限制在大型的購(gòu)物商圈場(chǎng)景下開(kāi)設(shè)線下店鋪。掘匠通過(guò)加盟費(fèi)用和加盟商分成的模式盈利。

獲得客戶的方式，除了在線下的隨機(jī)客流。掘匠也會(huì)和其他行業(yè)合作，目前掘匠已經(jīng)和婚慶連鎖機(jī)構(gòu)花海閣達(dá)成合作。

林小海對(duì)創(chuàng)業(yè)邦雜志（ID：ichuangyebang）說(shuō)：一般結(jié)婚的新人都需要一雙新皮鞋，在這樣的場(chǎng)景下，花海閣加盟我們的產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生新的部分的收入。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以快速的獲得定制型的服務(wù)。

先拿到客戶的定制費(fèi)用，再組織生產(chǎn)，解決了倉(cāng)儲(chǔ)、物流的巨額成本。掘匠開(kāi)發(fā)的管理體系，可以看到每一個(gè)加盟的掘匠店鋪、工廠、物流的進(jìn)程狀態(tài)。

目前， 掘匠正推出城市合伙人計(jì)劃，預(yù)計(jì)在2017年下半開(kāi)始，尋求加盟商以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷。

手工鞋履定制服務(wù)商，但又不止于制鞋

掘匠計(jì)劃在2017年，在全國(guó)投放線下店1000家，在香港投放100家。對(duì)于林小海而言，這些設(shè)施，改善的并不只是定制行業(yè)時(shí)間成本高的問(wèn)題。

中國(guó)現(xiàn)在有14萬(wàn)+鞋履制造工廠，只有不到1萬(wàn)+有自己的銷售渠道的，剩下的都是代工廠。每年都有倒閉的代工廠，而鞋履市場(chǎng)的是在不斷攀升的。滿足這個(gè)市場(chǎng)，不再是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，而是以消費(fèi)者為主按需制造。轉(zhuǎn)楦技術(shù)，可以連接代工廠與顧客，滿足一對(duì)一的個(gè)性化需求，或許可以讓傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

林小海今年的目標(biāo)是在全國(guó)開(kāi)設(shè)1000家線下店，當(dāng)足夠多的時(shí)候，掘匠會(huì)獲得非常龐大的腳型數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)的作用也會(huì)在更多方向得到延展。

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦

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