巴斯夫（中國）招聘銷售經(jīng)理（3D打印業(yè)務方向）

巴斯夫 3D 打印解決方案有限公司總部位于德國海德堡，是巴斯夫新業(yè)責任有限公司的全資子公司。通過 Forward AM 品牌，專注于 3D 打印領域先進材料、系統(tǒng)解決方案、組件和服務的開發(fā)和業(yè)務拓 展。公司憑借靈活、充滿初創(chuàng)活力的內(nèi)部結(jié)構，滿足多變的 3D 打印市場中的客戶需求。該公司與巴 斯夫全球研究平臺和應用技術部門緊密合作，以及科研機構、高校、創(chuàng)業(yè)公司以及行業(yè)合作伙伴開 展密切合作。其潛在客戶主要是致力于將 3D 打印用于工業(yè)制造的企業(yè)，所服務的典型行業(yè)包括汽車、 航空航天和消費品。欲了解更多信息，請訪問：www.forward-am.com。

公司/工作地點：巴斯夫（中國）/廣州
聯(lián)系方式：Daphne.xie@basf.com

招聘職位：銷售經(jīng)理，巴斯夫3D打印業(yè)務
職位目標
積極、成功地管理點到點銷售流程；尋找新客戶、明確客戶需求、提供獨特的解決方案和客戶報價，并與相關部門聯(lián)絡，確保順利完成。
主要從事 B2B銷售，但也會涉及一些B2C銷售（如在線銷售），確保實現(xiàn)已制定的目標和收入。與主要合作伙伴和客戶一起開發(fā)新的應用和用戶案例。
負責亞太區(qū)3D打印線材的代理商管理和銷售的業(yè)務。

主要職責
負責銷售巴斯夫整體增材制造材料產(chǎn)品線，包括 PBF（粉末）、AES（線材）、金屬線材、LFS（光固化樹脂），以及巴斯夫的增材制造增值服務解決方案。
負責合同價格和條件的談判，并準備報價和項目計劃。
與業(yè)務線的技術團隊合作，負責特定技術解決方案的應用開發(fā)以及項目管理和控制。
確定新的目標客群，制定合適的客戶銷售策略，獲取新客戶。觀察市場動態(tài)，開發(fā)和實施新的客戶解決方案。
確保與巴斯夫全球、大客戶管理組織就巴斯夫所有子公司的新應用和潛在客戶進行適當溝通
參加貿(mào)易展會、客戶活動、客戶演示，必要的培訓課程
使用 Salesforce 作為銷售管理和報告生成的主要工具

職位的最低學歷和資格要求
具有客戶關系處理經(jīng)驗，能夠理解客戶要求，并匹配適合的材料產(chǎn)品
邏輯思維能力強，能夠發(fā)現(xiàn)機會，創(chuàng)造新業(yè)務銷售和提升客戶服務
決心堅定，以業(yè)績?yōu)閷�向，具有企業(yè)家精神
至少兩手年面向企業(yè)和終端用戶消費者的技術領域銷售經(jīng)驗
有實現(xiàn)銷售目標的可證明記錄
出色的人際交往和表達能力
工作態(tài)度積極主動
能夠作為團隊的一員開展工作，并與組織內(nèi)各級人員建立良好的工作關系
在銷售方面有良好的業(yè)績記錄，對銷售流程有透徹的理解
對 3D 打印/增材制造有大概技術了解者優(yōu)先考慮
具有使用客戶關系管理系統(tǒng)的經(jīng)驗
熟悉常用的 IT 標準應用程序，如MS Office, 特別是Word, Excel和Outlook
英語流利
計算能力強，具有良好的組織能力和任務排序能力
能夠有效管理變革
精力充沛、熱情、有韌性
能夠主動工作